Nous avons utilisé plusieurs exemples en publicité (communication persuasive), pour illustrer l’importance du non verbal. Dans les publicités, on cherche à transmettre des émotions davantage que des informations. On cherche à séduire, éventuellement à manipuler. Que pourriez-vous dire là-dessus ? Myers(1990) présente cinq raisons pour lesquelles on communique : Pour découvrir qui nous sommes, pour connaître le monde qui nous entoure, pour partager avec les autres, pour persuader ou influencer et finalement pour s’amuser. La publicité s’attarde sur le quatrième point. On dit souvent «Une image vaut mille mots». Cette expression que l’on entend dans le langage populaire nous informe indirectement du pouvoir qu’une image peut avoir. On sous entend que l’image, ou tout autre chose visuelle pourrait être informative à un tel point qu’elle pourrait remplacer et ou surpasser l’information que mille mots pourraient fournir. D’un point de vue communicationnel l’image est une forme de représentation non verbale de quelque chose. Elle émane une signification et dégage de l’information, même si rien n’est écrit pour la définir. La communication non verbale a plusieurs définitions : «Tout ce qui accompagne ce qu’on dit… tout ce qui est dit sans être dit… la gestuelle, le charisme etc» (Luc Bonneville, Notes de cours, 2010)
Selon Alder et Towne, la communication non-verbale serait : «Tout type de communication où les messages sont exprimés par des moyens non linguistiques» On parle ici alors du non-verbal comme une forme de transmission de message, malgré l’absence de la parole. La publicité se base sur ce principe. «Le monde est passé en quinze mille ans d’une civilisation orale à une civilisation écrite (1500ans avJC) puis à une civilisation de l’image vers 1990. (Luc Dupont, 2010,CMN 2532) Nous vivons dans un monde ou tout est visuel. C’est pourquoi la publicité se doit d’être efficace visuellement.

La publicité doit être intéressante, attirante, captivante tout