Le Publipostage, outil de marketing direct. INCLUDEPICTURE http//www.colorfx.net/solutions/images/mailing01.jpg MERGEFORMATINET I DEFINITION Le publipostage (mailing..) est une offre commerciale transporte par courrier. AvantagesLimites moyen efficace de prospection slectivit / approche fine des cibles personnalisation crativit rapidit des rponses mesure de lefficacit vecteur persistant dimage moyen denrichissement du fichier commercial prcision dans le temps rglementations postales les cots les effets psychologiques ngatifs la ncessit dtre nominatif la saturation Le publipostage est compos De lenveloppe porteuse De la lettre de vente (document important) Dun ventuel dpliant commercial Dun bonrponse Dune enveloppe rponse De docs annexes ventuellement II LENVELOPPE PORTEUSE Elle contient les documents vus plus haut. Elle a 3 objectifs 1 vhiculer un message jusquau domicile du prospect 2 se faire remarquer 3 se faire ouvrir (10 sont jetes sans tre ouvertes) A / Les caractristiques de lenveloppe idale 1 Adresse tape la machine un vrai timbre, mais cela suppose un fichier restreint et un budget important. 2 Elle doit se distinguer parmi les autres enveloppes de en difficile car le publipostage est de plus en plus pratiqu. On peut utiliser un papier lgrement teint Utiliser des artifices visuels couleurs, dessins... 3 Si le prospect a remarqu lenveloppe il faut alors lui donner lenvie douvrir. Le message exprim doit tre assez fort, laccroche doit tre la hauteur de la lettre de vente. Il y a trois catgories daccroche le message qui intrigue comment jai gagn 1 milliard en faisant un enfant le message commercial il propose les avantages lis loffre principale. le message ludique il parle de jeux / concours / tirages B / Prsentation gnrale de lenveloppe La prsentation gnrale est lie au contenu et au message conception neutre si le document est destin une entreprise conception qui accroche si le document est destin un particulier 1 fentre pour