Publipostage

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  • Publié le : 16 septembre 2010
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Réaliser un publipostage

LE CAS

Mr Amberiotis fêtera en Octobre 2005 ses 3 ans de présence au service de la sécurité routière. Il dirige en effet depuis le 1er Octobre 2002 l’Auto-école de la Barre à Roanne . Son équipe de 4 moniteurs diplômés dispense un enseignement jeune et dynamique. Elle propose la formation au BSR , à la Conduite accompagnée (AAC) , et au permis B. Les cours audiosont effectués par vidéo et DVD . Les projections se font sur téléviseur et sur écran géant….
Tous les éléments sont réunis pour assurer la pérennité de son activité, mais la concurrence à Roanne est importante , et Mr Amberiotis envisage de mettre en place une action de fidélisation de sa clientèle.
Son projet consiste à contacter les élèves qui ont suivi les cours de BSR et AAC dans sonétablissement, et de leur proposer des réductions sur la formation au permis B.

Conditions pour l’obtention de cette offre

- avoir l’âge requis pour passer le permis B (17 ans pour le code, 18 ans pour la pratique)
- être ancien élève de l’auto-école (BSR et/ou AAC)
- s’inscrire avant le 30/10/05 (offre valable entre le 01/01/05 et le 30/10/05)

Caractéristiques de l’offre

- 5%de remise pour les élèves ayant suivi la formation BSR dans l’auto-école de la Barre
- 5% de remise pour les élèves ayant suivi la formation AAC dans l’auto-école de la Barre
- 10% de remise pour les élèves ayant suivi les deux formations dans l’auto-école de la Barre

Informations et documents disponibles

- fichier élèves au format ACCESS
- tarifs des formations etinformations sur la constitution du dossier d’inscription
- Méthodologie pour la réalisation d’un publipostage
- 11 conseils pour rédiger une offre attractive
- Logotype de l’Auto-Ecole au format WMF

TRAVAIL A FAIRE

1. En vous aidant de la fiche méthodologique , vous vous constituerez une fiche permettant de recenser les informations indispensables à la préparation dupublipostage (objectifs, cible, axes…) et vous la complèterez. (sur logiciel word)
2. Vous élaborerez ensuite votre lettre de publipostage en respectant les 11 conseils à la rédaction d’une offre attractive et la méthodologie de réalisation du publipostage figurant en annexe. (sur logiciel word)
3. reliez votre lettre de publipostage au fichier élèves en prenant soin de ne sélectionner que lescandidats répondant au profil du bénéficiaire de l’offre. (logiciels Access et word)
4. Concevez un tableau de bord qui permettra d’évaluer les retombées de l’opération (logiciel Excel)
5. Qu’en concluez-vous ? L’opération vous semble-t-elle à priori rentable ? Quelles autres opérations proposeriez-vous à Mr Amberiotis pour développer sa clientèle ? Justifiez vos choix.11 rue du Chevalier de La Barre
42300 ROANNE – 04.32.18.14.12
www.auto-école-delabarre.fr

TARIFS DES FORMATIONS

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COURS DE CODE : Mardi, Mercredi, vendredi à 18 h 00 et Samedi à 11 h 00.

LECONS DE CONDUITE : du Mardi au Samedi de 9 h 00 à 11 h 00 et de 14 h 00 à 18 h 00

FICHE METHODE

Réaliser un Mailing
Ou PublipostageOBJECTIFS

- Convaincre votre prospect d’ouvrir l’enveloppe que vous lui envoyez
- Lui donnez envie de lire le message jusqu’au bout
- L’inciter à acheter le produit, à se rendre sur le point de vente, ou à demander des informations rapidement

PRESENTATION : les éléments du publipostage

- l’importance du contenu dépend de l’importance du budget alloué, des objectifscommerciaux et des caractéristiques de la cible. Une personne âgée à qui on propose une croisière, par exemple, aura besoin d’être rassurée, et demandera une maximum d’informations, d’autant plus qu’elle a le temps de feuilleter le contenu de l’enveloppe. Alors qu’écrire à un patron de PME, pour lui vendre un petit logiciel de compta, suppose d’aller droit à l’essentiel, en rédigeant un message...
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