Synthèse du dossier Puma.

1- Analyse de la situation. A l'agonie en 1990, la firme allemande a su s'imposer sur le marché de la chaussure jusqu'en 2005, une progression spectaculaire de son chiffre d'affaires. Mais Puma est en nette régression face à la concurrence.

a- Analyse du marché : Opportunités :
Les modèles de chaussures des années 50 remis au goût du jour entre les années 2000 et 2005.

Menaces :
Une forte concurrence, notamment Nike et Adidas, qui pénalise Puma dans la Recherche et Développement de nouvelles lignes de chaussures.
Depuis trois ans Puma est à -29% au cours de la bourse alors que Nike est à +24% cela entraine un recul constant de ses ventes ( -5% l'an passé ), à cause du changement de la mode.
Un nouveau concurrent est apparut vers 2006 ; Converse , le marché de ma chaussure est en évolution.

b- Analyse interne de l'entreprise Puma :

Forces :
Puma n'as pas eu besoin d'investir en matière d'innovation et de création ( pas plus de 3% d'investissement ).
Une production a faible coût et une technologie simple et peu coûteuse. Un design signé par des créateurs.

Faiblesses :
Puma ne développe pas de nouveau concept pour sa marque et se laisse porter par l'effet de mode. Une chute constante du coté de la bourse.

2- Choix et objectifs associés.

-Face à la concurrence Puma décide alors de faire de se modèles basiques des produits de luxe et appliquer une distribution sélective. -La production étant basé en Asie, le coût de production est faible ce qui engendre une marge forte du fait aussi que les prix des produits revendus sont très fort ( de 200 à 450 dollars ). -Mettre en place des contrats avec différentes firmes pour exercer une notoriété forte à l'égard de ses concurrents.

Simonou
Morgan

3- Plan de marchéage

Plan produit

Remise en avant des modèles des années 40, 50 et 60. Peu de développement de ligne de chaussures : la Speed Cat et la Mostro.

Plan prix