Purina marketing

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Caroline Jouenne Marketing
L2 AES
2010/2011

Dossier n°2

NESTLE PURINA PETCARE
Alimentation pour chiens et chats

SOMMAIRE:

I Les ventes dans le monde

II Les marques Purina

III Position concurrentielle et parts de marchés de Purina Amérique du Nord

IV Les ventes par secteur d'activité

V Le marché du Petfood

VI Stratégie de Purina

VII La concurrence

VIII Taux decroissance des marques Purina Amérique du Nord

IX Nestlé Purina Petcare France

X Lancement d'un nouveau produit

NESTLE PURINA PETCARE

Purina est une entreprise américaine fondée en 1893 à Saint Louis aux États-Unis par William H. Danforth. Elle a été rachetée par le groupe Nestlé en 2001. Elle fabrique de la nourriture pour animaux sous différentes marques, mais toujours des produitsde qualité. L'entreprise possède une grande notoriété grâce à la publicité télé. Purina est à ce jour le leader mondial sur ce marché, appelé le "Petfood", juste devant Mars Incorporated.

I Les ventes dans le monde

Les ventes de Purina dans le monde ont atteint 12 milliards de dollars en 2009, soit plus de 9 milliards d'euros. L'Amérique du Nord, berceau de l'entreprise, ainsi que l'Europesont les deux plus gros clients de Purina, il représentent plus de 70% des ventes.

II Les marques Purina

Purina adopte une stratégie multimarque, spécifique à chaque pays. Ci-dessous, les principales marques proposées en Amérique du Nord (États-Unis et Canada):

Friskies Chat: « Tout pour les explorateurs en herbe »
Friskies propose à tous les chats, une gamme de saveurs délicieuses et unealimentation complète, équilibrée, adaptée à leur âge et à leur mode de vie. Les repas FRISKIES bénéficient également d'une recette unique qui contribue au bon fonctionnement cardio-vasculaire de l'animal. Friskies donne aux chats l'énergie et la vitalité qui égayent une maison.
Les produits:
Junior
Adulte
Chat stérilisé
Chat d'intérieur
Light.

Friskies chien: « Aider votrechien à vivre jusqu'à 2 ans de plus en pleine forme »
Les croquettes FRISKIES offrent une large gamme d'aliments complets, délicieux et équilibrés qui permettent de procurer à chaque chien la bonne alimentation au bon moment. Les produits FRISKIES Life plus Nutrition ont été adaptés pour répondre aux exigences de l’étude PURINA sur la durée de vie, grâce à l’augmentation du niveau de protéines,de matières grasses, de minéraux et de vitamines.
Les produits:
Junior
Balance
Active
Maxi
Light
2en1.

Dog Chow: « Aimez-le de tout cœur »
Dog Chow a été conçu pour répondre aux besoins nutritifs spécifiques des chiens à toutes les étapes de leur vie, afin de leur assurer une alimentation complète et équilibrée qui leur permettra d'atteindre une condition physiqueidéale, sa vie durant. Les formules Dog Chow ont été créées par les experts Purina en nutrition des animaux familiers pour aider à garder les chien heureux et en santé, des premiers instants de sa vie jusqu'à sa maturité. Elles sont riches en éléments nutritifs pour favoriser la bonne santé de votre chien, à l'intérieur comme à l'extérieur.
Les produits:
Puppy Chow
Puppy Chow pour chiots degrande taille
Dog Chow adulte
Dog Chow agneau et riz
Dog Chow formule gestion du poids-santé
Dog Chow pour chiens adultes de petite taille
Dog Chow pour chiens de 7 ans et plus

Cat Chow: « Nutrition avancée »
Les experts Purina en nutrition des animaux familiers ont élaboré une gamme de formules complètes et équilibrées à 100 % qui aident les chats à rester en santé etheureux à toutes les étapes de leur vie.
Les produits:
Kitten Chow pour les premières années des chatons
Cat Chow pour tous les chats
Cat Chow pour chats d'intérieur
Cat Chow gestion du poids
Cat Chow gestion des boules de poils
Cat Chow réduction du pH urinaire (pour chats stérilisés)
Cat Chow Healthful Life

Beneful: « En santé ensemble, heureux ensemble »
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