L'agent Commercial

Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
L’agent commercial est un intermédiaire de commerce. Il est mandataire et exerce son travail de façon indépendante au nom et pour le compte d’une société (mandant) qu'il représente. Il n’a donc aucun lien de subordination. Il répond au besoin d'externalisation des entreprises.
Il intervient en temps réel. Il est conseiller d'entreprise, il gère les litiges et c'est un collaborateur réel et complet de l'entreprise. Partenaire moteur, interface entre Producteur et Distributeur. Il répond précisément aux besoins des entreprises qui souhaitent promouvoir tout ou partie de leur programme sur le marché français.
Son métier consiste à prospecter une clientèle, négocier, conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de l'entreprise qui le mandate. (producteurs, industriels et commerçants ou d’autres agents commerciaux).

L'agent est une personne physique et un travailleur indépendant qui n’a pas la qualité de commerçant.

En conséquence, sauf s'il exerce son activité sous forme de société commerciale, il n’est pas tenu de s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés. (l'activité est définie par l'article dans le Code du commerce)
On estime le nombre d'agent commercial à 30 000 individus sur le territoire national.

Avantages et inconvénients pour une entreprise de prendre un agent commercial.

Avantages de l'agent commercial

- Peu de frais fixes mis à part le coût de formation produits
- Rémunération uniquement basé sur le chiffre d'affaires réalisé, l'agent supporte lui-même les charges de sécurité sociale et d'assurance vieillesse.
- Bien introduit dans sa région de vente, il dispose d'une bonne connaissance de son marché et des clients et souvent des relations personnelles lui permettent de bénéficier de la confiance de ses interlocuteurs.
- L'agent ne coûte à l'entreprise qu'à partir du moment où il réalise du chiffre