Qu'est ce qun agent commercial?

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  • Publié le : 31 décembre 2010
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L'agent Commercial

Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
L’agent commercial est un intermédiaire de commerce. Il est mandataire et exerce son travail de façon indépendante au nom et pour le compted’une société (mandant) qu'il représente. Il n’a donc aucun lien de subordination. Il répond au besoin d'externalisation des entreprises.
Il intervient en temps réel. Il est conseiller d'entreprise,il gère les litiges et c'est un collaborateur réel et complet de l'entreprise. Partenaire moteur, interface entre Producteur et Distributeur. Il répond précisément aux besoins des entreprises quisouhaitent promouvoir tout ou partie de leur programme sur le marché français.
Son métier consiste à prospecter une clientèle, négocier, conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou deprestations de service au nom et pour le compte de l'entreprise qui le mandate. (producteurs, industriels et commerçants ou d’autres agents commerciaux).

L'agent est une personne physique et untravailleur indépendant qui n’a pas la qualité de commerçant.

En conséquence, sauf s'il exerce son activité sous forme de société commerciale, il n’est pas tenu de s’immatriculer au registre du commerceet des sociétés. (l'activité est définie par l'article dans le Code du commerce)
On estime le nombre d'agent commercial à 30 000 individus sur le territoire national.

Avantages et inconvénientspour une entreprise de prendre un agent commercial.

Avantages de l'agent commercial

- Peu de frais fixes mis à part le coût de formation produits
- Rémunération uniquement basé sur le chiffred'affaires réalisé, l'agent supporte
lui-même les charges de sécurité sociale et d'assurance vieillesse.
- Bien introduit dans sa région de vente, il dispose d'une bonne connaissance de
son marché etdes clients et souvent des relations personnelles lui permettent de
bénéficier de la confiance de ses interlocuteurs.
- L'agent ne coûte à l'entreprise qu'à partir du moment où il réalise du...
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