Qualités requises pour être un bon commercial
Une personnalité
- C'est ce qui nous différencie des autres personnes (accepter ses points forts comme les faibles)
- Pour un vendeur, c'est là son principal outil
- Ne dit-on pas qu'il faut commencer par se vendre soi-même
- N'est-ce pas au travers de l'homme de vente que le client perçoit l'entreprise, ses produits, ses services ? Etre enthousiasme
- L'enthousiasme est une sorte de passion communicative, il induit chez les autres un phénomène similaire, il entraîne l'adhésion
- Mettez de la vie, de la flamme dans vos actes et dans vos paroles, et vous transformerez vos contacts
- Conseil de Dale Carnegie « prenez la ferme résolution de doubler l'enthousiasme que vous avez mis jusqu'à présent dans votre travail et dans votre vie. Si vous appliquez cette résolution, vous doublerez probablement vos revenus et votre bonheur »
- Mais attention à l'enthousiasme forcé, il se sentira et n'aura aucun effet sur votre interlocuteur Etre persévérant
- La persévérance, c'est le courage renouvelé chaque jour, le travail de fourmi, la ténacité dans l'effort qui fait s'accrocher à toutes les affaires à partir du moment ou nous avons décidé de les mettre dans notre collimateur
- Le courage pour le vendeur, ce n'est pas seulement surmonter les difficultés, c'est savoir les analyser, en tirer les enseignements et repartir de pied ferme, recommencer
« La persévérance est au courage ce que la roue est au levier : c'est le renouvellement perpétuel du point d'appui VICTOR HUGO » Etre organisé, méthodique
- Comment concilier quantité et qualité dans la vente ? Comment trouver le temps de tout faire et de le faire bien ? car nous sommes au siècle de la course contre la montre
- Le seul moyen efficace est de s'organiser, d'être méthodique
- Ces hommes sont conscients de leur mission, de la politique de leur entreprise, de leurs objectifs dans le cadre de cette politique, de leur marché par rapport au secteur