APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS

Etude du cas

2011/2012
Sommaire

Introduction 3

La marque et son environnement 4

Diagnostic interne 5

Diagnostic externe 8
- L’Allemagne
- Le Japon
- Les Etats-Unis

Conclusion

Introduction

L’étude porte sur la marque Quatre Cent Quinze, c’est une marque née du rêve commun d’amis passionnés. Du bitume parisien aux rues caennaises, la marque s’est créée une identité poétique, jonction entre deux villes. La devise de la marque est « Per Aspera Ad Astra », du latin « la route est abrupte jusqu’aux étoiles ». La musique, la peinture, le cinéma, sont entre autres des arts d’où la marque puise son inspiration. Quatre Cent Quinze prône un art de vie, un art de vivre, loin des chemins tracés, et tout proche des étoiles. (http://quatrecentquinze.fr/cms.php?id_cms=4). Cette dernière se situe sur le marché de l’habillement, en effet, elle vend des tee-shirts, pulls et sweet-shirts, tous décorés et inspirés différemment. Celle-ci a été créée en 2011 par trois jeunes amis sous forme d’auto-entreprise. Le siège social est l’appartement d’un des jeunes créateurs, M Aubert Leroy, qui remplit à ce jour un certain nombre de tâches diverses et variées dans l’intérêt de l’entreprise. De plus, pour distribuer de manière efficace son produit, l’entreprise a engagé un commercial VRP (rémunérer à la commission) qui démarche les magasins prêt à vendre les tee-shirts / pulls commercialisés. Puisque celle-ci existe depuis peu, nous n’avons pas pu disposer de données significatives quant à son chiffre d’affaires à l’export, la seule donnée étant que son chiffre d’affaires export ne représente que 5% par rapport au total. En effet, la marque exporte seulement depuis cette nouvelle année. Elle s’est récemment implantée dans deux magasins au Japon (pays pour lequel nous allons étudier le marché), et dans un point de vente au Luxembourg. C’est donc pour cela, que notre