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Questionnaire vente et négociation

662 mots 3 pages
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QUESTIONNAIRE sur la MOTIVATION et l’IMPLICATION des FORCES de VENTE

ENONCE : Comme convenu lors de notre dernier cours, ce questionnaire de 28 questions courtes est à administrer auprès de 10 personnes en veillant à la représentativité des personnes interrogées : commercial junior, commercial senior, manager commercial, un collaborateur des RH, un client ou un fournisseur …

Suite à ces interviews merci de rédiger une synthèse de 2 pages des résultats obtenus.
Lors du prochain cours (le vendredi 4 juin matin), vous devrez restituer cette synthèse à l’écrit en joignant une copie de tous les questionnaires administrés. Vous ferez une courte présentation orale des résultats obtenus à partie d’un diaporama de 5 slides.

ETAT CIVIL du QUESTIONNAIRE :

Nom de la société :
Nom et Prénom du salarié :
Fonction :
Date d’entrée dans la société :
Tranche d’âge : 20-25 ans : 25-35 ans : 35-50 ans : 65. ns : ➢ 65 ans :

Quel est le lien entre la motivation et la performance commerciale ?

Thème 1 : Implication dite de continuité

Q1 : A quel degré la reconnaissance de vos collègues pour le travail que vous faites est-elle importante pour vous (1 à 10)
Q2 : Espérez-vous une évolution de poste dans les 3 ans ? (oui ou non)
Q3 : A quelle fréquence atteignez-vous vos objectifs ? (quelques mois, quelques trimestres, chaque année, jamais)
Q4 : Pensez-vous atteindre vos objectifs cette année ? (oui ou non)
Q5 : Votre salaire est-il selon vous à la hauteur de vos compétences ? (oui ou non)
Q6 : Votre travail vous apporte t’il une satisfaction intellectuelle suffisante (oui ou non) ?

Thème 2 : Motivations psychologiques

Q1 : Avant de commencer dans ce métier aviez-vous selon vous une force de conviction reconnue (oui ou non) ?
Q2 : Avez-vous changé depuis (oui ou non) ?
Q3 : Avez-vous pris confiance en vous (1 à 10) ?
Q4 : Pensez-vous que les challenges commerciaux vous aident à améliorer vos performances (un

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