Michael Porter

Résumé de l’édition traduite de l’américain par Philippe de Lavergne

FLEURY Hubert
DESS Contrôle de Gestion 1998-1999

Sommaire
SOMMAIRE 1
INTRODUCTION 2
PARTIE 1 - ACQUISITION D’UN AVANTAGE CONCURRENTIEL 3
A - Un instrument d’analyse : la chaîne de valeur 3
B - L’avantage par les coûts 4
C - La différenciation 4
D - Eléments influant à la fois sur l’avantage concurrentiel et la structure du secteur 5
E - Interactions avec le champ concurrentiel 6
PARTIE 2 - INTERCONNEXIONS ET STRATEGIE HORIZONTALE 8
A - Les interconnexions entre unités de l’entreprise 8
B - La stratégie horizontale 8
C - Les produits complémentaires 9
PARTIE 3 - IMPLICATIONS STRATEGIQUES 10
A- Le rôle des scénarios sectoriels 10
B - Les stratégies défensives 10
C - Les stratégies offensives 11
QUELQUES COMMENTAIRES EN GUISE DE CONCLUSION 12

Introduction
« Les cinq forces de la concurrence », « la chaîne de valeur » : les concepts élaborés par Michael PORTER sont incontournables dans les études de cas de stratégie. Le premier d’entre eux a été présenté en 1982, dans l’ouvrage intitulé Choix stratégiques et concurrence. Trois ans plus tard, le livre résumé ici recourt à la chaîne de valeur pour traiter plusieurs questions fondamentales concernant l’avantage concurrentiel. Comment acquérir un avantage concurrentiel durable ? Comment les interconnexions permettent-elles de renforcer un avantage concurrentiel ? Quelles sont les implications stratégiques des solutions correspondant à ces deux problèmes ? Les réponses à ces trois questions constituent l’essence même du livre.
Partie 1 - Acquisition d’un avantage concurrentiel
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient de définir le principe d’avantage concurrentiel. C’est ce que fait l’auteur en le décrivant comme « la valeur qu’une firme peut créer pour ses clients en sus des coûts supportés par la firme pour la créer ». Il est par