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Rapport de stage bac pro vente

1907 mots 8 pages
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ACTION DE PROSPECTION SUR
LES COPROPRIETEES

Linh MA TV2

Sommaire

• Partie 1…………………………………………….p3

Présentation de l’entreprise

Situation à l’origine du projet

• Partie 2…………………………………………….p5

Stratégie de prospection (démarche suivie)

• Partie 3……………………………………………..p6

Bilan du projet- Conclusion

• Annexes…………………………………………..p7

Fiche signalétique de l’entreprise

Partie 1 – Présentation de l’entreprise

Identification

Nom, raison sociale : Céline, Laruelle Colombel
Adresse : 29, rue de Paris, 91400 Orsay
Forme juridique : Nom propre
Salariés : 6 salariés
CA : 500 000 €

Activités

Secteur : Assurance

Gamme de produits :

Pour les particuliers : Auto-moto, Habitation, Santé, Prévoyance, Loisirs-services, Protection juridique, Epargne retraite, Banque-crédit, Guide et outils.

Pour les professionnels : Auto, Multirisque, Multirisque professionnel, Divers professionnel(RC), Protection agricole, Epargne retraite, Santé prévoyance, Service, Protection juridique professionnel, Guide et outils professionnels.

Marché : Les clients d’AXA sont les particuliers, les professionnels.

Les concurrents et leurs positionnements:

|Les concurrents directs d’AXA |
|MAIF « L’assureur militant » s’engage à défendre une idée ou une cause |
|ALLIANZ « Avec vous de A à Z » s’engage à suivre le client jusqu’au bout |
|CREDIT MUTUEL « la banque à qui parler » s’engage à conseiller le client |
|GROUPAMA « Toujours là pour moi » s’engage à être toujours présent pour le client |
|MAAF « la référence qualité prix » s’engage à allier le prix à la

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    L'identification d'un ou de plusieurs avantages concurrentiels L'avantage concurrentiel permet à une entreprise de se démarquer de ses concurrents. Il s'agit d'une ressource, d'une compétence, d'un positionnement ou de tout autre élément permettant à l'organisation d'être perçue par ses clients comme meilleure que les autres entreprises du marché. Une entreprise peut avoir un ou plusieurs avantages concurrentiels. Par exemple, l'entreprise Darty est réputée grâce à la qualité de son service après-vente et des garanties qu'elle offre à ses clients (le fameux « contrat de confiance »).….

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    le matin et de 13 h 30 à 17 h 30 l'après-midi. Les employés ont chacun une voiture de fonction, des outils électriques, des vêtements, des chaussures de sécurité et des téléphones portables fournit par le patron. Le secteur industriel est le secteur le plus strict car le danger est plus grave avec des hautes tensions (jusqu'à 50 000 Volts), il est donc nécessaire de connaître les normes pour la protection des installations électrique, pour les personnes et surtout pour soi-même. De plus, le personnel, principalement les ingénieurs des entreprises de parfum ne délaissent pas la sécurité et insistent à ce qu'elle soit respectée.….

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    c’est donc qu’il n’y a pas de marché « Il existe une vingtaine de concurrents » : vous n’avez aucune chance • Concurrence frontale, indirecte ou potentielle • Positionnements respectifs •….

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