Remerciements

Au terme de ce Stage ; je tiens à remercier toutes personnes ayant contribuées a son accomplissement.

Je tiens à adresser mes vifs remerciements à M. BENZAKOUR mon Maitre de Stage qui m’a permis de passer cette bénéfique expérience au sein de cet honorable compagnie.

Un énorme merci à tout le personnel du centre de distribution de Fès. Il m’est agréable de saisir l’occasion pour remercie M. MANDRI le directeur Commercial du Centre de CBGN.

N’oublions pas l’effort de mon encadrant durant cette période M. Fouad Jawab et à tous les enseignants de l’Ecole Supérieure de Technologie qui nous ont aidé durant nos deux années de formation.

Dédicace

Je dédis le présent Rapport, en guise de témoignage d’un grand respect et d’une profonde reconnaissance pour les sacrifices et les efforts qu’ils ont déployé pour notre éducation et notre formation :
A nos parents
A nos chers frères,
A nos familles,
A mes respectables professeurs pour leur généreuse orientation.
A tous les étudiants de TVFC.
A Tout ceux qui ont participé de près ou de loin à la réalisation de ce travail.
A tous ceux qui nous sont chers.

Sommaire :
Chapitre Préliminaire : Dédicace Remerciement
Introduction
Première Partie :
Section A : Description Générale de la CBGN
I - Fiche Signalétique
II -Historique
Section B : Structure de la CBGN (Département commerciale)
Section C : Les connaissances acquises et les taches effectuées
Deuxième Partie : Milieu de la Distribution
Section A : Généralités sur la distribution
Section B : Les problématiques de distribution pour le fabricant I- Les problématiques confrontées par les fabricants II- Le canal de distribution : un facteur clé de succès III- Choix de l’intensité de couverture de distribution IV- La stratégie ‘PUSH’ ou ‘PULL’
Section C : L’environnement de la CBGN
Section D : La Distribution au sein de la CBGN
I-Système de La Distribution
II- Les facteurs clés de réussite de