« Comment vendre + » ?

Vendre et gagner de l’argent est un combat quotidien pour durer dans le temps. Le Dirigeant d’une entreprise, qu’il soit commerçant, artisan ou gérant d’une TPE, a les mêmes objectifs qu’un grand groupe : réaliser du chiffre d’affaires et dégager des profits. Il n’a évidemment pas la même force de frappe commerciale ni les moyens marketing d’une multinationale mais il peut, comme ses aînés, appliquer les mêmes techniques.

Les passages obligés pour développer son activité
1. 2. 3. 4. 5. 6. Prospecter de nouveaux consommateurs Développer sa force commerciale Fidéliser ses clients Vendre un savoir-faire aux grands groupes Trouver des débouchés à l’export Communiquer dans les médias

1. Prospecter de nouveaux consommateurs
Pour dénicher de nouvelles cibles sans se ruiner, il existe des outils, encore peu utilisés par les PME, cachés sous l’appellation de « marketing direct ». Il s’agit en fait pour l’entreprise d’entrer en contact avec de nouveaux clients et de pouvoir cibler finement ses prospects en utilisant des techniques très « pro » : envoi de « mailings » (courriers publicitaires, tracts, prospectus), « phoning » (prospection par téléphone), « faxing » : démarchage par fax.

Comment sélectionner de nouvelles niches de clientèle ? Bien construire une stratégie, avoir du bon sens sont des atouts indispensables pour conquérir de nouveaux clients hors de son terrain de chasse habituel. Sinon, la démarche commerciale risque au mieux de ne rien apporter, au pire de faire perdre du temps et de l’argent. Quelle cible veut-on atteindre, quels sont les nouveaux clients que l’on souhaite conquérir ? Une des techniques les plus efficaces pour trouver sa cible est d’interroger ses clients actuels pour connaître leurs habitudes, leurs comportements et savoir ce dont ils ont besoin. Et en fonction de ces données, le Dirigeant peut atteindre le profil le plus proche de sa clientèle actuelle : des habitants proches de son commerce, des PME