Ecole du groupe EDHEC,
Accréditée EQUIS et AACSB.
Reconnue par l’Etat à diplôme visé.

Rapport de Stage
2e année
Promotion 2016

Commercial chez ENI, Premier Producteur De gaz en Europe

Responsable de stage : Mr BONTEMPS
LOWYS Romain
AXSELL

SOMMAIRE

Contenu
SOMMAIRE 2
Introduction 3
Présentation de l’entreprise : 4
ENI 4
ENI dans le monde 4
ENI France 4
AXSELL 5
AXSELL : l’entreprise 5
Présentation de l’offre 5
Commercial pour la Société ENI 8
Analyse des compétences acquises 19
Conclusion 21

Introduction

J’ai effectué mon stage de 2ème Année dans l’entreprise Axsell. Il avait pour durée initiale 3 mois mais j’ai eu la chance de pouvoir le prolonger encore d’un mois, j’ai donc effectué un stage de 4 mois.

Axsell est une société commercialisant du gaz pour la société ENI gas and power dans les régions Île-de-France, en Normandie et dans le Nord-Pas-De-Calais. ENI est le premier producteur de gaz en Europe et est présent dans 85 pays du monde.

J’ai ainsi effectué mon stage dans la section commerciale situé à Le Quesnoy dans le Nord, où j’avais pour mission d’effectuer les mêmes tâches que les commerciaux à savoir : la prospection de nouveaux clients, la négociation jusqu’à la signature du contrat, ainsi que la réalisation de celui-ci.

Ce stage m’a permis de développer de nombreuses compétences et notamment de combattre certains défauts tels que la timidité. J’ai ainsi entre autres énormément progressé sur le plan commercial, techniques de vente, rapport aux clients.

Dans ce rapport de stage sera tout d’abord présenté l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage ainsi que l’entreprise à l’origine du produit qu’elle commercialise, l’ensemble des missions qui m’ont étaient confiés seront ensuite détaillé, et nous verrons pour finir l’ensemble des compétences que ce stage m’a permis de développer.

Présentation de l’entreprise :

ENI

ENI dans le monde

Anciennement AGIP, ENI (Ente Nazionale Idrocarburi) fait son