Rapport de stage okaidi

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Positionnement de l’entreprise
1) Présentation du point de vente

Nom | OKAIDI |
Adresse | 130 route de Soultz68270 WITTENHEIM |
Tel | 03.89.51.36.88 |
Date de création | Janvier 1999 |
N° SIRET | 398 110 445 01477 |
Responsable | Madame BONNINGUE Christelle |
Nombres de salarié  | 7 |
Forme juridique | S.A au capital de 2915632 € |
Forme de commerce | Groupe franchisé |Activité | Vente de prêt à porter pour enfants de 0 à 14 ans |
Surface de vente | 150 m2+40 m2 de reserve |
Méthodes de vente | Vente conseil / Vente assisté |
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2) L’environnement du point de vente

* Zone de chalandise

* Les principales villes :

Zone primaire : Wittenheim, Kingersheim, Ruelisheim, ..
Zone secondaire : Pfastatt, Lutterbach, Mulhouse, ..
Zonetertiaire : Cernay, Guebwiller, Stappelfelden, ..

Plan : Annexe

* Clientèle et panier moyen

* Type de clients : Le point de vente touche plus particulièrement les mères de famille, grands-parents, ou personne désirant faire un cadeau.

* Catégories sociaux professionnel : La clientèle du magasin est une clientèle de niveau social moyen.

* Fréquence d’achat : 5 à 6 foispar ans . Pour les grands événements tel que la rentrée des classes, Noël, Anniversaires, Soldes, promotions ..

* Le panier moyen est de 42,70 € pour les clients les plus fidèle et 32,90 pour les clients non carté.

* Concurrence

* Concurrence direct et indirect
Directe | Indirecte |
« Tape à l’œil » qui se situe aussi dans la galerie de Cora ; Ils proposent également du prêtà porter pour enfant de 0 à 14 ans. | « Aubert » dans la zone commerciale du Kaligone. Ils proposent tout le nécessaire pour bébé |
*

3) Positionnement du magasin par rapport aux concurrents :
Okaïdi possède une surface de vente largement supérieur a celle de son concurrent direct ainsi que deux entrées, une donnant sur les caisses de l’Hyper marché Cora etl’autre face de l’entrée principale du centre commerciale).
Okaïdi bénéficie également d’un vaste parking gratuit ainsi que de nombreux axes routiers qui facilite l’accès.
L’enseigne emploie une stratégie de leader d’où le slogan « Okaïdi la marque préféré des mamans ! »
Les deux magasins sont assez ressemblants, ils proposent la même gamme de produit et visent le même type de clientèle. Ils sontfondés sur un concept assez similaire.
Le magasin Okaïdi possède de nombreux avantages par rapport à leurs concurrents, la surface de ventes est nettement plus grande ainsi que les vitrines plus nombreuses, ceux qui rend le magasin plus attractifs. Les deux entrées de part et d’autre du magasin provoque un flux important et l’achat d’impulsion.
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| * Produit de la marque OKAÏDI* Assortiment large et profond | * Produit de la marque Tape à l’œil * Assortiment large et peu profond |
Prix | * Moyenne gamme | * Moyenne gamme |
| * Internet * Sachet, Badges, Ballons, .. * Site marchand * Bouche a oreille * Vitrine | * Site marchand * Sachet * Vitrine |
Services | * Vendeuse toujours disponible * Réservation , commande ou mise decôté * Carte de fidélité * Large choix * Echange ou remboursement | * Carte de fidelité * Echange * Commande |
Agencement | * Magasin spacieux (150 m2) * Double entrée (Face aux caisses / Face a l’entrée principale du centre commercial) * 4 vitrine * Disign de la marque (Mobilier en inox ) * Agencement confortable * Espace TV pour les enfants | * Petite surface * 2vitrines * Agencement simple |

* Le plan de marchéage

* Les produits :

Dans la gamme des Basics (Du 2 au 14 ans) implanter sur table toutes l’année : Pantalon, Pull, Tee-shirt manche longue et manche courte, Pyjama, Veste et Accessoires.

Dans la gamme de l’EMOTION de la collection été 2011(Du 3 au 14 ans) implanter en rayon un après l’autre par thème :
Pantalon, Jupe,...
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