Rapport de stage valeo

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- 04 LA GESTION DES VENTES – ECARTS SUR VENTES


Objectif(s) :
o

Analyse des écarts sur chiffre d'affaires : écart sur prix de vente, écart sur quantité.



Prérequis :
o

évaluation du chiffre d'affaires.



Modalités :
o o

Principes, Exemples.

TABLE DES MATIERES

Chapitre 1. INTRODUCTION......................................................................................................... 3 Chapitre 2. PREVISIONS DE VENTES. ........................................................................................ 3 2.1. Objectifs. .......................................................................................................................... 3 2.2. Contraintes....................................................................................................................... 3 2.3. Techniques de collecte des informations. ...................................................................... 3 2.4. Méthodes de traitement des données. ............................................................................ 4 2.4.1. La corrélationlinéaire...................................................................................... 4 2.4.2. L'ajustement linéaire. ...................................................................................... 4 2.4.3. Les moyennes mobiles. ..................................................................................... 4 2.4.4. Les coefficients saisonniers. ............................................................................. 4 2.5. Estimation d'une proportion.......................................................................................... 5 2.6. Prévisions et cycle de vie des produits. .......................................................................... 5 2.7. Elasticité de la demande par rapport au prix. .............................................................. 5 2.7.1.Principe.............................................................................................................. 5 2.7.2. Exemple. ............................................................................................................ 5 2.7.3. Généralisation. .................................................................................................. 6 2.8. Budget des ventes............................................................................................................ 6 Chapitre 3. CONTRÔLE DES VENTES ET DES MARGES. ...................................................... 6 3.1. Analyse du chiffre d'affaires. ......................................................................................... 6 3.1.1. Ecart global sur ventes (E/G).......................................................................... 7 3.1.2. Décomposition. .................................................................................................. 7 3.2. Analyse des marges. ........................................................................................................ 7 3.2.1. Ecart sur marge (E/M). .................................................................................... 7 3.2.2.Décomposition. .................................................................................................. 8 3.3. Analyse de l'écart sur résultat. ....................................................................................... 8 3.4. Cas des ventes multi produits......................................................................................... 8 Chapitre 4.EXEMPLE...................................................................................................................... 8 4.1. Enoncé et travail à faire. ................................................................................................. 8 4.2. Documents. ....................................................................................................................... 9 4.2.1. Document 1....
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