Attaché commercial
Excellent vendeur, son profil est très recherché par les entreprises. Mais il doit accepter d’être toujours sur la route.
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ATTACHÉ COMMERCIAL : SON JOB
Vendre, vendre toujours plus, qu’il s’agisse de produits sophistiqués ou de services. C’est le job de l’attaché commercial, véritable lien entre une entreprise et ses clients.
Pour contacter ses clients potentiels, il utilise un fichier sans cesse remis à jour. Ensuite, il prend la route. L’attaché commercial mène, en effet, une vie de nomade.
Il travaille sur une zone qui varie en fonction de la taille de l’entreprise et de l’étendue de ses ventes (une ville, un département, une région... voire une zone encore plus vaste). Il se déplace, en général, trois à quatre jours par semaine, effectuant plusieurs milliers de kilomètres par an, en voiture ou en train. Il dort donc régulièrement loin de chez lui.
Dès qu’il rencontre ses clients, il doit être au top de sa forme et surtout très convaincant. Pour cela, il doit être aussi bon vendeur que conseiller, en particulier lorsqu’il s’agit de vendre des services ou des produits sophistiqués. Il doit ainsi pouvoir expliquer quels sont tous les avantages offerts par son produit par rapport aux concurrents, quel est son rapport qualité/prix, quel service après-vente propose l’entreprise, etc.
Une fois la vente effectuée, l’attaché commercial n’abandonne alors pas les clients : il lui faut, en premier lieu, s’assurer que la commande est acheminée convenablement. Il les rappelle ensuite très régulièrement pour leur proposer de nouveaux produits ou services.
Bref, un boulot essentiel pour les entreprises, qui n’hésitent pas à recruter à tour de bras.
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ATTACHÉ COMMERCIAL : LES FORMATIONS
Bacs conseillés
ES et STG.
Les formations les plus recherchées par les entreprises sont les bac + 2, comme les BTS et les DUT .

Les BTS Management des unités