Rapport de stage

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  • Publié le : 30 mai 2010
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SUJET E.N.C

Vous êtes les inventeurs d’un produit très innovant et vous devez convaincre Mr. Fox, le Directeur des Achats et Mrs. Hunter, acheteuse de la société GAEKO de commercialiser votreinvention.
Vous représentez HARAJUKU une PME dont vous êtes les actionnaires et dirigeants. Le savoir-faire de votre entreprise est la conception et la fabrication d’une gamme variée d’objets et degadgets innovants.
Vos interlocuteurs sont responsables d’une chaîne de magasins qui commercialisent des objets insolites et innovants.
Ils vous accueillent au siège de leur entreprise située à Vannesmais n’ont que 20 minutes à vous accorder.
L’objectif de l’entretien est d’obtenir le référencement de votre invention auprès des responsables de l’entreprise.
Le sujet des prix ne sera pasabordé, il n’y aura donc pas de négociation prix lors de l’entretien de vente. Votre but est de convaincre GAEKO de référencer votre produit!
* Vous devrez conduire l’entretien de vente en Anglais * Présentation (vous-même et votre entreprise)
* Création d’un climat de confiance ;
* Conduite de la phase de découverte ;
* Argumentation ;
* Conclusion (chercher à obtenir unaccord)
Vous avez le choix des supports de présentation et de vente (ordinateurs personnels, power-point, carte de visite, démonstration…), nous comptons sur votre créativité sur le fond et sur la forme.Voici une image de l’objet que vous aurez à vendre.

SUBJECT E.N.C
SELLING BACKGROUND
You are the inventors of a very innovative product and you have to convince Mr. Fox , Purchasing Directorand Mrs. Hunter, one of his ….. from GAEKO company to distribute your invention in their distributing network.
Your interlocutors are responsible for a chain of stores which sell fancy and innovativeproducts.
You represent the small company HARAJUKU, the persons in charge and the partners of which you are. Your domain of activity is the elaboration and the production of innovative gadgets and...
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