Objet : Analyse des ventes pour chaque commerciaux

P.J : Tableau des ventes des commerciaux

L'analyse des ventes des commerciaux sera effectué à partir d'un tableau. Ce tableau démontre le travail de chaque négociateurs en matière de vente.
Dans une première partie, une analyse globale pour chaque commercial sera effectuée. Dans une seconde partie, des solutions et des conseils seront apportés pour chacun des négociateurs. Tout ceci, suivi d'une conclusion.

I. L'analyse globale des ventes par négociateur

Une analyse globale est effectuée pour chaque négociateur afin de comparer leur travail et de démontrer leur performance. Chaque négociateur est différent.

Mlle BILLIT : Sur 20 ventes, il y a une moyenne de prix de mandat peu élevée (62 432,87 €), et donc une moyenne de prix de vente encore plus basse (55 689,63 €). C'est la moins efficace parmi nos 3 négociateurs. Cependant, c'est celle qui comporte le moins de baisse entre le prix défini lors de la prise de mandat, et le prix d'achat final.
En ce qui concerne les honoraires, c'est elle qui rapporte le moins (4278,44 €) pour un prix moyen de vente de 55 689, 63 €. Ceci se justifie par des ventes à très bas prix. Cependant, elle prend un fort taux d'honoraires (en moyenne 8,65%) pour des ventes à bas prix. En revanche, c'est la commerciale qui met le moins de temps pour vendre. Ce qui peut justifier ses commissions assez élevées.

Mme FONT : Pour 19 ventes, on constate un prix moyen à la prise de mandat de 76 492,50 €, et une moyenne de 69 268,02 € de prix de vente. C'est la négociatrice qui vend au plus haut prix malgré une différence plutôt élevé entre le prix de mandat, et le prix de vente.
En ce qui concerne les honoraires, elle est placé entre les 2 autres négociateurs. Elle a rapporté 89 371, 71 de chiffre d'affaire pour 19 ventes ce qui est un bon résultat. De plus son taux d'honoraires n'est pas des plus élevé (7,95%). Elle a donc effectué des ventes à des plus haut prix