Rapport de mini stage | ESTM

Chaque contact avec les clients doit permettre de valoriser l'image de l'entreprise, ainsi permettre à cette dernière d’établir des relations d’affaires à long terme. C’est pour cette raison que chaque entreprise visant sa compétitivité doit avoir de bons vendeurs, autrement dit, avoir une force de vente compétente et dynamique.
En effet, la force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services des entreprises. Elle constitue un élément essentiel voire un élément primordial dans la relation d'une entreprise avec ses clients.
Une force de vente est un ensemble de personnes qui effectuent la vente, c'est-à-dire qui sont inclus dans le processus de la vente de n’importe quelle entreprise. Et selon Marc BENOUN c’est « l’ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels/ et ou actuels afin d’assurer la promotion, la vente et parfois l’après vente des produits ou des services d’une entreprise ».
De ce fait, Marjane Holding et Prefamek, sont deux entreprises qui ont su assurer leur survie et leur compétitivité grâce à l’intégration d’une force de vente dans leurs processus de ventes.

Présentation de la société PREFAMEK :

Créer en 2001, son activité principale est le béton prêt à l’emploi(BPE).La société n’a cessé de se développer au cours des 10 années pour atteindre 216 000m²
Indispensable a tous travaux de gros œuvre le BPE transporte ne camion malaxeur offre l’assurance d’une réalisation des travaux conformément auxrègle de l’art.
En 2009 la société a bénéficié de son expérience pour implanterdeux usines pour la fabrication des blocs en béton (agglos/hourdis et poutrelle) idéaux pour la réalisation des gros œuvres aussi bien pour des maisons individuelles que des chantiers de bâtiments. Ses usines livrent au niveau national et régional.
La stratégie de Prefamek vise à renforcer leur place de leader sur le marché mondial de fabrication