Séminaire 3: Le golf de Falnuée

Inkonkoy Etina Greta

Cours : Marketing opérationnel
Chargés de cours : Thierry Colmant Martine Jauquet
Année académique : 2011-2012
Table des matières 1ère partie : Présentation de l’entreprise par l’invité 3 1. Présentation générale de l’entreprise et de ses produits 3 2. Les caractéristiques principales du secteur d’activité et de son marché 3 3. Les cibles 3 4. Principaux concurrents 3 5. Positionnement 3 6. Politique de produits 3 7. Politique de prix 3 8. Politique de communication 3 9. La politique de distribution 3 2ème partie : comparaison entre l’analyse de l’image perçue a priori et la perception à postériori 3 1. Image recherché par l’établissement 3 2. Analyse du décalage entre l’avis de départ et la réalité désirée par l’établissement 4

1ère partie : Présentation de l’entreprise par l’invité
1. Présentation générale de l’entreprise et de ses produits

Bâti sur une ancienne ferme-château du 13ème siècle situé à Mazy dans la province de Namur, le golf de Falnuée fût fondé par la Famille Jottrand en 1987. Classé bâtiment historique, le domaine du château dispose d’un terrain de 55 ha et d’un parcours de golf de 18 trous destiné aux golfeurs de tous niveaux.

Les produits :

* Le golf

Tout commença en 1987 par l’acquisition de la Ferme-Château et 50 hectares de terrain situés dans les vallées de l’Orneau et de la Ligne. Le nouveau propriétaire, une société coopérative, créée par la famille Jottrand se lança dans la construction du fameux Golf.

Le capital nécessaire à la construction des installations fut constitué par la vente de cinq cents parts comme droit d’entrée.

Le 15 mars 1989 est une date importante, le Golf de Falnuée devenait le trentième membre effectif de la Fédération Royale Belge de Golf avec neuf trous déjà joués.

Depuis lors son essor