Rapport logiciel markstrat brouillon

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PLAN MARKETING |
Firme O |
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Analyse des tendances et des perceptions de nos produits sur le marché des Sonites et des Vodites |
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Christian, Sabri, Anne-sophie,Selim |
14/09/2010 |
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Analyse interne du marché


* Le marché : Uniquement marché des Sonites
* Taille du marché :

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Valeur | 42858 | 54419 | 59374 | 65366 | 69125 |
Evolutionvaleur | - | +26.9% | +9.1% | +10.1% | +5.75% |
Volume | 166897 | 236258 | 240000 | 281488 | 343664 |
Evolution volume | - | +41.5% | +1.57% | +17.28% | +22.08% |
Part de marché (Volume unités) | 21.8% | 27.3% | 24% | 23.8% | 25.8% |
Evolution | - | +25.22% | -12.08% | -0.83% | +8.40% |
Part de marché (Valeur k$) | 22.1% | 25.6% | 23.8% | 24.4% | 22.8 |
Evolution | - | +15.83% |-7.03% | +2.52% | -6.55% |
Marge | | | | | |
Evolution marge | | | | | |
Totaux | | | | | |

Prévision de croissance du marché pour la période prochaine : 8.8%
Total sur les 5 prochaines périodes : 30.5%
Moyenne sur les 5 prochaines périodes : 5.5%.

Le marché semble ralentir au vu de la période 5 mais progresse toujours. Selon les prévisions des ventes, le taux decroissance du marché devrait augmenter en moyenne de 5.5% sur les 5 prochaines années. De plus, la croissance du marché en volume augmente fortement de 22.08%, la raison est l’implantation de nombreux nouveaux produits sur le marché et que tous les segments sont visés, on pense notamment à l’entreprise E qui s’est positionné sur 4 des 5 segments.

Quels sont les segments à développer et/ou à investir ?Le segment « célibataire » est en constante progression passant de 140 000 unités sur la période 1 à 430 000 unités pour la période 5, soit une augmentation de 207%. En valeur ce même segment passe de 40M de $ à 103M$. C’est pour ces raisons que nous positionnons notre produit SOLD sur ce segment « célibataire ». Le segment « haut revenu » suit les mêmes tendances que ce soit en volume ou envaleur que le segment « célibataire ». Nous avons décidé de positionner notre produit SONO sur ce segment.
Notre nouveau produit SOKO se positionne sur le segment « passionnés » malgré une tendance plutôt négative nous décidons de nous positionner sur ce segment car il n’y a pas réellement de concurrents.

Analyse du comportement des consommateurs sur chaque segment stratégique.

Attentes desconsommateurs et évolution sur le segment « célibataire » :
Is vivent seuls et ils demandent aux produits Sonite des niveaux moyens de performance et de commodité. Ils sont sensibles aux prix et en font un usage personnel.

Attentes des consommateurs et évolution sur le segment « passionné » :
Ils manifestent un vif intérêt pour les produits Sonite. Ils sont bien informés de la technologie, ilsexigent des produits très performants mais n’ont pas un haut revenu.

Attentes des consommateurs et évolution sur le segment « haut revenus. » :
Ils ont un niveau de vie élevé, ils n’hésitent pas à acheter les produits chers pour leur statut social. Mais ils demandent tout de même un produit performant et commode.

Marque en présence : les 12 marques sont réparties comme ceci :

EntrepriseA : 2, ils visent les « professions libérales » et « les autres »

Entreprise I : 3, ils visent les « les professions libérales », « les passionnés » et les « autres ».

Entreprise E : 4, tous les segments sauf les passionnés.

Entreprise O : 3, « les haut revenus », « célibataires » et « passionnés ».

Implication : Suite au mauvais positionnement du produit SONO un changement decaractéristique est nécessaire : changement du poids et de la puissance. Nous essayons de nous rapprocher le plus possible des attentes des consommateurs.

Analyse du comportement des consommateurs sur chaque segment potentiellement intéressant.

Les professions libérales : ils recherchent un produit d’excellente qualité avec de très bonnes performances. Un prix élevé ne semble pas être un...
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