rapport prospection

937 mots 4 pages

Bryan Philippe Bac pro vente terminale Mon projet de prospection: (A.D.M)

Lycée M. Genevoix
Avenue du Général de Gaulle,
13700, Marignane session 2014,2015

SOMMAIRE

1) Fiche d'identité de l'entreprise Page1,2
1.1 Identification de l'entreprise
1.2 La clientèle
1.3 Le positionnement de l'entreprise sur sont marché
1.4 La concurrence
1.5 Les méthodes de prospection habituellement utilisées
1.6 La force de vente

2) Problématique à l'origine du projet Page 3
2.1 Le constat
2.2 Les idées du projet
2.3 La problématique

3) La stratégie de prospection Page 4
3.1 La cible de prospection
3.2 Les objectifs du projet
3.3 Les techniques et outils de prospection utilisés

4) Les démarches mises en œuvre Page 5
4.1 La recherche et l'exploitation des sources documentaires
4.2 Élaboration des outils de communication et de prospection

5) Les résultats Page 6

6) Le bilan Page 6
6.1 Personnelle
6.2 Professionnelle

7) Conclusion Page 6

ANNEXES

1) Fiche d'identité de l'entreprise

1.1 Identification de l'entreprise:

Coordonnées complètes

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dossier prospection o2
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Projet De Prospection. L’oxygène de votre vie. BAC Pro Vente Session 2011/2012 Sommaire : 1) Introduction page 2) Présentation de l’entreprise page 3) Situation professionnelle à l’ origine du projet page 4) Démarche suivie et stratégie de prospection page 5)….

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Stratégie de prospection Léonidas
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ÉLABORER ET RÉALISER UNE OPERATION DE PROSPECTION Pour financer notre voyage à Barcelone, notre classe a participé à une action de prospection, pour vendre des chocolats Léonidas dans la zone industrielle de Nant’Est Entreprises. Je vais vous expliquer comment définir une stratégie de prospection et comment la réaliser. Sommaire : Partie I- Connaissance de l'entreprise et de son environnement A) Présentation de l'entreprise Léonidas a) Son activité b) Les différentes périodes de vente c)….

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Atelier relation commerciale cas le p'tit parisien
778 mots | 4 pages

semble être la prospection directe du commercial représentant Le P’tit Parisien se déplaçant chez le prospect. Les avantages en sont le contact direct, la possibilité de montrer le produit, le magazine et d’obtenir rapidement une réponse positive ou négative. Mais ce mode de prospection n’est pas sans inconvénients : ne pas rencontrer le responsable du commerce au moment de la visite, arriver à un moment inopportun, donner une image peu valorisante au magazine … Tout autre mode de prospection peut être accepté, du moment qu’il est justifié correctement : l’envoi d’un courrier, de méls si on dispose d’une BDD, le phoning … b. Le plan de prospection (5 pts)….

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Rpport bts
3307 mots | 14 pages

Page 4 3 La stratégie de l’entreprise Page 4 I L’ORGANISATION COMPTABLE ET LE SYSTEME D’INFORMATION Page 5 1 Logiciel et serveur Page 5 2 Le système de communication Page 5 3 Flux interne et externe Page 6 4 L’organisation comptable du cabinet Page 6 I TRAVAUX EFFECTUES Page 7 1 Outils mis à ma disposition Page 7 2….

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fiche negociation vente
676 mots | 3 pages

La zone De prospection : Zone Primaire Zone Secondaire Zone tertiaire Les méthodes de vente : Prospection : boitage, distribution de prospectus sur les voitures Vente face à face La concurrence : Concurrents Adresse 90 Rue André Coquillet, 45200 Montargis 76 rue Lazare Carnot 45120 Chalette sur Loing 6 Rue des Frères Lumière - 45700 Centre d’amincissement La concurrence est vive, car les centre de remise en formes sont très nombreux FICHE NEGOCIATION N°1 Le Contexte de la….

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Rapport d'etonement
830 mots | 4 pages

EPREUVE E31 : ANALYSE DE LA FONCTION ACCUEIL ET PROJET D’AMELIORATION RAPPORT D’ETONNEMENT I/ VOTRE OBSERVATION SUR LE CONTEXTE DE L’ACCUEIL I.1 – Présentation de l’entreprise et de son activité Explication : En quelques lignes, vous décrivez qui est votre entreprise, son secteur d’activité, le marché sur lequel elle intervient (ex : marché du tourisme, de la banque, des loisirs…), vous pouvez aussi mettre des graphique pour illustrer les grands chiffres de l’entreprise. Vous pouvez y mettre une partie historique L’ensemble ne doit pas être chargé mais au contraire permettre à votre jury de comprendre rapidement et de manière professionnelle dans quelle structure vous effectuez votre PFMP. Le service où se déroule le rapport d’étonnement : Explication : vous indiquez tout simplement le service dans lequel vous effectuez votre PFMP.….

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Etude d emarché à l'international
11029 mots | 45 pages

Le suivi de la prospection 42 1. La diffusion de l’information dans l’entreprise 42 2. Le suivi des prospects 43 III. L’évaluation de la prospection 45 CHAPITRE IV : Les aides à la prospection I.….

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bac vente
1473 mots | 6 pages

» et a été mené au cours de l’année 2013-2014. Je vais dans un premier temps vous présenter l’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage puis la stratégie de prospection proposée et enfin la démarche suivie pour montrer mon projet. I PRESENTATION DU PROJET A) Présentation de l’entreprise O2 est une société de service à la personne spécialisée en ménage-repassage, garde d’enfants, aide aux séniors, aide aux personnes handicapée et jardinage. Le Siège du Groupe O2 est basé au MANS 72000 (15 rue Edgar Brandt).….

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rapport de stag
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Sommaire Au travers des mobilisations politiques et sociales, nous pouvons développer une alternative. 1-Le « Pacte de responsabilité ». 1.1-Le plus grand nombre a vu là un « tournant » en prenant conscience de la politique suivie par François Hollande et son gouvernement : répondre favorablement aux principales exigences du patronat. L'approbation par le Medef, par la direction de la CFDT comme par les classes dirigeantes européennes (Commission de Bruxelles, gouvernement allemand, etc.)….

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Bac pro vente
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La zone de prospection : * Paris 16ème nord et sud * Neuilly sur seine et Boulogne Les méthodes de vente : Moyens de prospection : agents commerciaux, sites internet, publicité sur la vitrine d’agence Méthodes de vente : Réception à l’agence, téléphoniques, internet et face à face La concurrence : Le secteur est très concurrentiel car dans la rue ou nous sommes situés il y a une vingtaine d’agence.….

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Bac pro vente
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Chez Foncia du 23/11/10 au 17/12/10 et du 04/01/11 au 11/02/11 création d’un plan de prospection Projet soutenue par : Ozoir-la-Ferrière Vente Prospection - Négociation - Vente Baccalauréat Professionnel Vente Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU Lycée Jean Moulin….

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Revue fiduciaire
520 mots | 3 pages

En 2011, les principaux documents dématérialisés restent ceux adressés aux clients (entreprises et particuliers) et aux fournisseurs. Sont envoyés sous forme dématérialisée par les entreprises interrogées : - 68 % des factures, mailing commerciaux et devis à destination des clients, ce taux passerait pour ces entreprises à 80 % d'ici 2013 ; - 62 % des commandes d'achat, appels d'offres et documents techniques à destination des fournisseurs, ce taux devrait arriver à 75 % d'ici 2013 ; - 42 % des notes de communication internes, relevés de CET, bulletins de paie adressés aux collaborateurs, ce taux pourrait atteindre 51 % d'ici 2013 ; - 37 % des candidatures aux marchés publics, attestations de salaires adressées aux administrations, ce taux passerait à 48 % d'ici 2013. L'étude fait également ressortir l'essor de la dématérialisation….

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Prospection
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La Prospection Généralités : La prospection est une démarche commerciale qui recouvre différentes techniques dont l’objet est d’identifier les nouveaux prospects afin de créer ou développer des partenariats ou une clientèle sur de nouveaux marchés. Spécificités de la prospection à l’international : La distance géographique, linguistique, socioculturel et l’aspect réglementaire rend la démarche de prospection plus délicate à appréhender et plus couteuse, exigeant méthode et rigueur. Objectifs : La prospection permet aussi de disposer des informations complémentaires sur les composantes du marché qui permettront d’adopter un plan de marchéage. Cela va aussi permettre d’évaluer le potentiel réel du marché ainsi qu’identifier et rencontrer les prospects et préparer la phase de négociation.….

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Projet de Prospection
257 mots | 2 pages

ACADEMIE DE LA MARTINIQUE Lycée Professionnel en Martinique PROJET DE PROSPECTION Session 2015 Sommaire Présentation de l’élève Première partie présentation du projet 1-Titre du projet 2-Principales caractéristiques de l’entreprise 3-Situation professionnel à l’origine du projet Deuxième partie, Stratégie de prospection proposée 1-Cible de prospection 2-Objectifs 3-Technique de prospection : Prospection téléphonique, Prospection par fax Troisième partie, démarche de suivi pour monter le projet 1-Prospection 2-Montage du projet 3-Evaluation Présentation de l’élève -Information personnelles Nom :….

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dossier de prospection
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Définition de la cible de prospection Fixation des objectifs Technique de prospection 3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet Préparation Techniques et outils utilisés pour la prospection….

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