Rapport quiksilver

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  • Publié le : 20 novembre 2010
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Comment la technicité de la marque Quiksilver peut-elle s’imposer sur d’autres marchés ?

PROJET MARKETING
2004 – 2005

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny
MSG GSI 2

SOMMAIRE
INTRODUCTION

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I. Présentation générale du groupe Quiksilver A. Historique B. Implantation du groupe à travers le monde C. L’activité du groupe D. Les concurrents E.Quelques chiffres

II. Analyse des marchés A. Le marché de l’outdoor B. Le marché du surfwear C. Le marché urbain

III. Les décisions et moyens d’actions de Quiksilver A. Le choix d’un segment stratégique B. Un positionnement symbolique C. Le Marketing Mix

CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny

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INTRODUCTION

Quiksilver est la marque des surfers, snowboarders ouautres amateurs de sport de glisse par excellence. Petite société à l’origine crée par deux surfers australiens, elle a connue en l’espace d’une trentaine d’années, une croissance des plus insolentes avec 30% d’augmentation des ventes chaque années, croissance comparable à celle des plus grandes marques de sport comme Reebok ou Nike.

De plus, Quiksilver occupe actuellement la place de leadersur son marché de prédilection, celui du surfwear, récoltant ainsi 48% du chiffre d’affaire réalisé par ce marché. Cette réussite s’explique essentiellement par la qualité et l’innovation que s’impose Quiksilver pour réaliser ses produits. Néanmoins, l’analyse de la clientèle de Quiksilver démontre que le motif d’achat d’un certain public n’est pas la technicité du produit mais plutôt les valeursqu’il véhicule.

Ainsi, après une brève présentation du groupe Quiksilver, nous allons aborder dans cet exposé la place de Quiksilver sur les différents marchés du textile. Puis dans une approche plus marketing, nous allons mettre en valeur les clefs de la réussite de la marque à travers les choix qu’elle a effectuée.

CASIMIR Aurélie – PEDEZERT Fanny

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I. Présentation générale du groupeQuiksilver
A. Historique
C’est à Torquay, petite bourgade près de Melbourne en Australie, qu’une bande de surfeurs a inventé le surf business à la fin des années soixante. Au départ, Allan Green, l’un des co-fondateurs de la marque Quiksilver, travaillait chez Rip Curl qui fabriquait alors des wetsuits, mais suite à un désaccord sur la gamme produite, il décida de lancer sa propre marque. L’idéed’Allan Green était de fabriquer des shorts spécialement adaptés au surf, les fameux « boardshort ». Il est ensuite rapidement rejoint par son ami John Law avec lequel il fonda en 1973 l’entreprise Quiksilver.

B. Implantation du groupe à travers le monde
Le départ fulgurant de la marque, l’amena dès 1976 a accordée au champion de surf

américain Jeff Hackman une licence américaine rebaptiséeQuiksilver Inc. A titre d’anecdote, la légende veut que cette licence ait été accordée à la suite d’un simple pari. L’internationalisation de la marque se poursuivit en 1984, avec la création de la socié té Na Pali SA à St Jean de Luz dans le but de pénétrer le marché européen. Mais voulant s’internationaliser afin que la société puisse constituer une entité unifiée et homogène, exerçant un contrôletotal absolu sur ses marques, ses produits, sa distribution et sa publicité, une série d’accord et de fusion fut entrepris par la licence américaine Quiksilver Inc : le rachat de la maison mère la fusion en 1991 avec la société Na Pali SA la fusion en 2002 avec Ug Manufacturing Co. Pty. Ltd., distributeur sous licence de la société en Australie, et avec Quiksilver Japan K.K

C. L’activité dugroupe
Quiksilver conçoit, produit et distribue des vêtements, des accessoires et des produits dérivés destinés à une population active et jeune d'esprit. La société développe également des marques conçues adaptées à un style de vie décontracté hérité d'une longue tradition dans les sports de glisse. L'authenticité de Quiksilver se reflète dans ses produits innovants, les événements qu'elle...
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