Kévin Lajara TS1NC

Présentation d’une Mission

Intitulé de la Mission : Prospection dans le Secteur d’Abbeville
(Période : Mois de Janvier)

Année 2010-2011 Gestion de Projet.
Objectifs:
L’Objectif premier de cette Mission était d’agrandir le fichier Client du Secteur d’ABBEVILLE.
Pour cela, Avant de Prospecter, je devais regarder et repérer les rues d’Abbeville sur une Carte. Je devais me familiariser avec le Nom des Rues.
Pour cela, je regardais déjà dans le fichier-Client de l’entreprise pour voir quel secteur était le moins prospecter.

Après Repérage des Rues à Prospecter, Mon Tuteur me donna des objectifs quantitatifs : 15 Prospects Intéressés (par jour) devaient commander dans le mois.
Ainsi que des Objectifs qualitatifs. Pour cela, on m’a prescris une trame de Vente. Je l’étudiais lors du trajet entre CAMON (Ville du Centre De Distribution de Thiriet) et un village du Secteur d’ABBEVILLE.

.La Cible.
Les Particuliers étaient ma Cible.
Je tombais sur toute Catégorie Familiale et Sociale : * Jeunes Célibataires (Etudiants) * Jeunes Couples sans Enfants. * Jeunes Parents (Avec Enfants en basage ou nouveau-nés) * Couples avec des Grands Enfants (40-50 ans) * Couples âgés sans enfants. * Personnes Agées Célibataires.
Il est évident que ces différentes catégories de Prospects avaient des demandes différentes et leurs consommations en jouer.
Les Prospects les plus intéressés était sans doute, les personnes ayant une profession qui leurs prenait pas mal de temps. C'est-à-dire , ceux qui rentrés le midi et qui avait peu de temps pour manger ou ceux qui rentrer tard le soir et ne voulait pas perdre de temps pour cuisiner raffiné. Ces Prospects étaient majoritairement des Couples avec Enfants (de tout âge).

Moyens et Outils mis en Œuvre :
Comme je l’es dis précédemment, Mon Tuteur m’a confié une trame