Rapport

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ROMARIC LORET

AVRIL 2007

RAPPORT DE STAGE :

COMMERCIAL CHEZ PUBL ICIDEES PUBLICIDEES

UNIVERSITE DE LA ROCHELLE

UE : EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

Université de La Rochelle – Romaric Loret – Rapport de stage : commercial chez Publicidées cidées

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Université de La Rochelle – Romaric Loret – Rapport de stage : commercial chez Publicidées cidées

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TABLE DES MATIERESINTRODUCTION ................................ ................................................................................................................................ .......................................... 4 PARTIE 1 : PRESENTATION DE PUBLICIDEES ................................................................ BLICIDEES................................................................. 5 LA SOCIETE................................................................ ................................................................................................ .............................................................. 5 ORGANIGRAMME ................................................................................................................................................................ ..................................................... 5 SON ACTIVITE : L’EDITION DE PUBLICITE ................................ ................................................................................................ ....................................................... 5 LES PRODUITS DE PUBLICIDEES ................................................................................................................................ ................................................................... 6 PARTIE 2 : L’ACTIVITE D’UN COMMERCIAL N COMMERCIAL................................................................ ................................................................... 7 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE ................................................................................................................................ ........................................................ 7 CIBLAGE DES PROSPECTS ................................ ................................................................................................................................ ........................................... 7 DECOUVERTE DU CLIENT................................ ................................................................................................................................ ............................................ 8 SOLUTIONS PROPOSEES ................................ ............................................................................................................................................................................. 8 CONCLUSION D’UNE VENTE ................................ ................................................................................................................................ ........................................ 9 FIDELISATION ................................................................................................................................................................ .......................................................... 9 CONCLUSION................................................................ ................................................................................................ .............................................10 TABLE DES ANNEXES................................................................................................................................ ..................................................................13 ANNEXE 1 : EXEMPLE DE CHEQUIER ................................ ................................................................................................ ........................................................... 15 ANNEXE 2 : FICHE TARIFAIRE...
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