Questions pour préparer le pduc

L'activité de mon entreprise est …

L'entreprise diffuse tels produits

Elle s'approvisionne auprès de …

Qu'elle diffuse auprès de telle clientèle

Sur telle zone de chalandise

Et sur cette dernière, nous avons tels concurrents

Tel environnement

I Structure

Réseau :

Historique, qui l'a créé, où, pourquoi, les grands moments stratégiques

Combien de magasin, nombre de points de vente

Organisation de la logistique, entrepôt, plateforme (combien de magasin/plateforme)

Stratégie d'implantation (ex : Super U en campagne, lidl à côté)

Stratégie de développement du réseau

UC

Offre

Place dans le réseau au niveau CA (société.com), taille, surface

Assortiment : est-ce le même que les autres points de vente

Effectif

Marchandisage :

type : marchandisage d'organisation, marchandisage de séduction, marchandisage de gestion

Analyse géomarketing (ex : y a-t-il une locomotive)

Concurrence, zone de chalandise, environnement de la zone; I.R.V. (Indice de richesse vive), INSEE. I.D.P. (Indice de Disparité). credoc, CCI…

Offre = entreprise + concurrents directs et indirects, demande et environnement

On vend quoi, à qui, sur quelle zone,

la rentabilité du point de vente

Analyse de la clientèle : qui est la clientèle?; quelle est sa fréquence d'achat?; quel est le comportement d'achat dans le point de vente?; Comment se déplace-t-elle dans le magasin?

Rayon

Produits; organisation, familles, sous-familles

contribution du CA du rayon / rayon; surface rayon/ surface totale

Analyse de l'attractivité rayon : recensement des données par observation des clients et comptage

Analyse du linéaire : classement des produits; collecte des informations; élaboration du plan du rayon; traitement des informations; analyse des résultats

Réimplantation

S'informer sur les impératifs commerciaux

S'informer sur les marges de manœuvre et les contraintes avec la centrale, les