Travaux Personnels Encadrés

GESLIN Jordan, SARTHOU Victor, VACHER Benjamin

Red Bull

Une nouvelle consommation lancée par une entreprise

Lycée Paul Lapie Année 2011/2012

Problématique: Comment l'entreprise Red Bull a-t-elle su créer une nouvelle forme de consommation ?

I/Un produit spécifique

1/Ascension du produit et ses composants 2/Les consommateurs 3/Législation en France

II/La publicité pour conquérir les consommateurs

1/La stratégie publicitaire 2/Le Marketing sportif 3/Les innovations et la concurrence

Introduction :

Red Bull, aujourd'hui leader du marché de la boisson énergisante, présent dans 162 pays, a su se démarquer de ses concurrents à travers des choix de marketing nouveaux et une publicité innovante. En effet, le produit qui n'était pas forcement attirant par son aspect et son goût a néanmoins réussit a conquérir un groupe de consommateur bien précis. Il est vrai que la boisson et, ses effets stimulant, attirent en particulier les jeunes lors de leurs soirées, de leurs études ou lors de leurs activités physiques. Ainsi de nombreux sportifs sont aussi intéressé par les propriétés propres au produit.

I/ Problématique d'un produit spécifique :

1/Ascension du produit et ses composants :

En 1982, Dietrich Mateschitz découvre que des produits appelés « boissons toniques » connaissaient une grande popularité dans tout l'Extrême-Orient. L'idée de commercialiser ces boissons hors d'Asie lui est venue alors qu'il était assis au bar du Mandarin Hotel de Hong-Kong.
En 1984, il fonde ainsi Red Bull. Il affine le produit, développe un concept marketing original et commence à commercialiser le Red Bull Energy Drink sur le marché autrichien en 1987. Cet événement a marqué non seulement le lancement d'un produit entièrement nouveau, mais la naissance d'une toute nouvelle catégorie de produits. Aujourd'hui, Red Bull est présent dans plus de 160 pays.
Depuis 1987, environ 30 milliards de canettes de Red