Red bull

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  • Publié le : 2 janvier 2011
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ETUDE DE CAS

Introduction


Fondée en 1987 par Dietrich Mateschitz en Autriche Le Red Bull s'inspire d'une boisson traditionnelle Thailandaise le “krating daeng” Une ascension fulgurante Red Bull emplois 6900 personnes dans 160 pays... Pres de 4 milliards de canettes consommées...









Diagnostique interne: les forces


Red Bull est le leader mondial des boissonsénergétique Précurseur dans le domaine des boissons énergétiques Une forte expérience Une image mondiale très forte Technique managériale réputée Recette unique Un réseau de distribution performant Une communication omniprésente et réputée Un produit recyclable 450 millions d'euros consacrés au sponsoring



















Diagnostique interne: les faiblesses
●Prix élevé: certains concurrent affiche des tarifs moitié moins cher Manque d'innovation Un seul produit qui existe en trois versions, le Red Bull Classique, Le Red Bull Light et le Red Bull Shot





Diagnostique externe: les opportunités


Produit fonctionnel Marché de la boisson énergétique en croissance Clients jeunes et ouverts à de nouveaux produits Social: le rapport au travailet au stress évolue Possibilité d'innovation importante dans les produits énergétique









Diagnostique externe: les menaces


Émergence de la concurrence, Dark Dog, Burn ainsi que les marques de MDD Mouvement de retour vers des produits plus traditionnels Politique gouvernementale contre les boissons énergétiques Produit qui peu s'avérer dangereux pour la santé en cas desurconsommation







Produit


Nom offensif et en adéquation avec le produit Packaging facilement identifiable et similaire dans le monde Même recette dans tout les pays
Eau gazéifiée Sucre (saccharose, glucose) 27g Taurine 1000 mg Glucuronolactone 600 mg Caféine 80 mg Vitamines Acide nicotinique 20 mg Vitamine B6 5 mg Acide pantothenique 5 mg Vitamine B12 0.005 mg



● Prix


Prix élevé cohérent avec son positionnement Beaucoup plus cher que la concurrence Volonté d'utiliser des produits de qualité et cela entraine également un coût plus élevé. Prix moyen en grande surface d'une canette de red bull: 1,60 euros Prix moyen e grande surface d'une canette de Dark Dog: 0,99 euros





Distribution
Volonté d'être omniprésent dans le plus grand nombrede points de ventes


GSM Épicerie Station service Bar, discothèque Restaurant Fast food Boulangerie, Tabac Cinema Vente à l'unité ou par pack de six canettes















communication


Politique de communication unique Sponsoring de masse 450 millions



Red Bull a sa propre équipe de football, de Formule 1 et de Hockey sur Glace Création d'évènementsportif Omniprésent dans les sport extrême et de glisse Publicité TV original







Cible


Personne entre 15 et 60 ans de sexe masculin Sportifs Étudiants Jeunes cadres







Sportif

conclusion
On peut constater que Red Bull a été le précurseur sur le marché de la boisson énergétique en lançant en 1987 sa boisson. Les années ont passé et Red Bull est devenu le numéroun mondial dans ce secteur d'activité. L'entreprise vend aujourd'hui près de 4 milliards de canettes par an dans le monde et est commercialisé dans plus de 160 pays. Si Red Bull connait un succès aussi impressionnant c'est évidement grâce à son produit mais surtout grâce à sa politique de communication hors norme. En effet Red Bull dépense 450 millions d'euros par ans dans le sponsoring. Sapolitique de sponsoring fait que l'entreprise se voit exposée sur tout les fronts (sport mécanique, sport extrême, sport de glisse, football). Grâce à tout ses efforts de communication, l'image de Red Bull est très forte auprès des consommateurs qui identifient directement la marque et le produit. Néanmoins même si le marché des boissons énergétiques est en croissance, Red Bull n'a pas réussi à se...
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