red bull

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MKA1005-02
Le Marketing international






Travail présenté à
Monsieur William Menvielle

Département des sciences de la gestion
Université du Québec à Trois-Rivières
Vendredi 11 Avril 2014


Table des matières



1. Analyse interne de l’organisation…………………………………………3
1.1 L’expérience internationale…………………………………………4
1.2 La production……………………………………………………….………4
1.3 Lesmoyens financiers………………………………………………….5
1.4 La structure organisationnelle…………………………….………5
2. Analyse de l’environnement d’affaires…………………………………6
2.1 Analyse des facteurs géographiques et sociocultureles………………………………………………………………6
2.2 Profil de l’industrie / analyse de la concurrence………10
2.3 Analyse des risques financiers et politiques………….…12
2.4 Analyse des clients…………………………………………….………133. Choix d’un marché cible………………………………………………..……15
4. Choix d’un mode de pénétration du marché étranger………17
5. Analyse et présentation du marketing-mix…………………….…20
5.1 Analyse du produit…………………………………………………….20
5.2 Analyse de la distribution………………………………………….25
5.3 Analyse des activités de promotion / publicité………..27
5.4 Analyse des prix……………………………………………………....29
6. Mesures decontrôle……………………………………………………………30
Conclusion.....................................................................31Bibliographie..................................................................31
Bibliographie..................................................................32
Bibliographie..................................................................33











1. Analyse interne de l’entrepriseInspiré par les boissons fonctionnelles de l’Extrême-Orient, Dietrich Mateschitz fonde Red Bull au milieu des années 1980. Il crée la recette de la boisson énergisante Red Bull et développe un concept de marketing original pour son produit. La commercialisation de la boisson énergisante Red Bull débute le 1er avril 1987 dans son Autriche natale. Il ne s’agit pas seulement du lancement d’une nouvelleboisson, mais aussi de la naissance d’une toute nouvelle catégorie de produits. Aujourd’hui, Red Bull est en vente dans plus de 165 pays, et la consommation de cette boisson énergisante a atteint 35 milliards de canettes1. Red Bull est d’ailleurs reconnu par son slogan « Red Bull donne des ailes ». Red Bull est d’ailleurs reconnu pour garder tous ses secrèts un mystère. Il est pratiquementimpossible pour les journalismes d’avoir des entrevues ou même parler aux dirigeants. Les informations sont garder confidentielles, ce qui rend cette controverse si attrayante.
Quelques faits marquants

1987 – Lancement de Red Bull
1992 – Leonard de Vinci devient la première publicité en dessin animé
1998 – Première Red Bull Academy à Berlin
2000 – Red Bull s’impose au Moyen-Orient
2001 – Toutpremier Red Bull Crashed Ice
2005 – Naissance de Red Bull Racing
2008 – Création de l’écurie Red Bull Racing en NASCAR
2010 – Inauguration du stade du Red Bull de New York (Soccer MLS)
2012 – Red Bull Stratos avec l’autrichien Felix Baumgartner
1.1 L’expérience internationale

La compagnie Red Bull compte de plus de 8966 employés dans 165 pays différents et afin de poursuivre son expansion,Red Bull ciblera les marchés de référence d’Europe de l’Ouest et des États-Unis ainsi que les marchés émergents du Brésil, du Japon, de l’Inde et de la Corée du Sud, tout en renforçant le déploiement mondial des Red Bull Editions. Les plans de développement et d'investissement continueront à être financés par la trésorerie d'exploitation, ce qui est caractéristique de Red Bull.
On peut conclureque Red Bull dispose de toute l’expertise pour percer ces nouveaux marchés.
1.2 La production

La compagnie Red Bull utilise une seule plateforme de production pour desservir toute la planète. Cette plateforme de production est située en Europe centrale. Elle offre de nombreux avantages comme un processus de fabrication de pointe ainsi qu’une qualité d’ingrédients comme l’eau...
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