Etudiants juristes :
Yacine Baïta – Antoni Gimel‐Lecosse – Antonin Gras ‐ Mbaba Coumé M1 Concurrence et Régulation des Marchés

Sommaire Introduction ............................................................................................................... 3

Partie 1: L’invention d’un marché ..................................................................... 5 .

1.1 Une innovation ………………………………………………………………………………… 5 a) b) c) d) Identification du segment stratégique …………………………………………… 5 Présentation des produits Red Bull ……………………………………………….. 6 La production ………………………………………………………………………………. 8 Les difficultés juridiques liées à l’entrée de Red Bull dans le marché français ……………………………………………………………………………………….. 9

1.2 Une concurrence croissante : Red Bull a fait des émules …………………. 14 a) Présentation de la concurrence …………………………………………………….. 14 b) Analyse concurrentielle………………………………………………………………… 16

Partie 2: Un nain parmi les géants ..................................................................17 2.1 Stratégies génériques …………………………………………………………………… 17 a) Stratégie de prix ……………………………………………………………………….. 17 b) Stratégie de différenciation : un marketing et un sponsoring très ciblés ……………………………………………………………………………………….. 18 2.2 Une internationalisation progressive et une distribution contrôlée…. 25 a) Une internationalisation progressive ………………………………………….. 25 b) Une distribution contrôlée, ou comment Red Bull évince la concurrence ………………………………………………………………………………. 28

Conclusion .............................................................................................................. 30 Sources ..................................................................................................................... 31 2

Introduction Lorsqu’en 1984 Dietrich Mateschitz créa la société Red Bull GhmB, dont le siège est aujourd’hui situé à Fuschl Am