1. Analyse des modèles d’affaires selon l’approche de Gary Hamel :
Gary Hamel dans son volume «Leading the revolution», 2000, prolonge sa théorie déjà exposée dans son autre ouvrage «Competing for the future», 1994. En effet, Hamel livre un message de réinvention selon lequel en plus de « faire moins » et de « faire mieux », il faudra pour l’entreprise « faire autrement ». En d’autres mots réinventer ses stratégies pour survivre et se développer.
Afin de relever les défis de la compétitivité, l’entreprise, selon cette optique, se doit de réinventer sa vision, son positionnement, sa valeur ajoutée, son projet.
Tout repose désormais sur le concept d’affaires, la nouvelle unité de mesure. Et toute innovation du concept d’affaire peut être source de création de richesse.
Cette innovation consiste en l’identification, la déconstruction et la reconstruction de son modèle d’affaires pour pouvoir jouir d’un avantage concurrentiel significatif.
Cependant, bien qu’adapté à toute entreprise en quête d’innovation, le modèle de Hamel est aussi adapté au commerce électronique et aux activités Internet puisque l’auteur fait allusion dans son ouvrage à diverses firmes évoluant dans ce secteur.
Selon Gary Hamel, le modèle d’entreprise est composé de quatre grands blocs à savoir : 1) L’interface client 2) L’axe stratégique 3) Les ressources stratégiques 4) Le réseau de valeur
Ces composantes sont reliées entre elles par trois passerelles : • Configuration des activités : passerelle entre l’Axe stratégique et la Base de différenciation • Bénéfice client : passerelle entre l’Axe stratégique et l’Interface clients • Base des ressources : passerelle entre les Frontières de l’entreprise et le Réseau de valeur
Le tout est schématisé de la manière suivante :

Selon cette même optique, l’évaluation du potentiel de rentabilité dépend du modèle de l’entreprise selon les critères de : - Efficacité - Spécificité - Cohérence