LES RELATIONS ENTRE LES ENTREPRISES
LES RELATIONS DE CONCURRENCE
Il y a concurrence quand il y a au moins 2 acteurs sur le marché.

La concurrence dépend : de la structure du marché, des forces et faiblesses de chaque entreprise, de l’action des pouvoirs publics (dispositions réglementant la concurrence. Par exemple le traité de Maastricht qui interdit les ententes illicites, la concurrence déloyales…).

Pour réduire la concurrence, l'entreprise peut opter : pour une stratégie de différenciation par les prix ou par les produits.
Elle peut également s'allier à d'autres concurrents.
LES RELATIONS DE COMPLEMENTARITE L’intégration :

L'entreprise peut intégrer les activités en aval pour se rapprocher de ses clients et en amont pour se rapprocher de ses fournisseurs (cf. Logique de filière).

La sous-traitance :

C'est un contrat par lequel un donneur d'ordre va faire exécuter par une autre entreprise (le sous-traitant) une partie de sa production.

C'est donc le choix entre faire et faire faire.
Le risque ici est la perte pour l'entreprise donneur d’ordre, de certaines de ses compétences.

C'est pourquoi il est utile de recourir à la chaine de valeur de PORTER.
C'est un outil qui permet de mettre en avant les "facteurs clé de succès" de l'entreprise, c'est à dire, les compétences qui lui permettent d'avoir une meilleure position concurrentielle. Cet outil sera développé dans le cours portant sur le diagnostic stratégique de l’entreprise.
LES RELATIONS DE COOPERATION
Certaines entreprises vont mettre en commun des services ou des moyens, mais sans jamais perdre leur indépendance.

Le G.I.E : Groupement d’intérêt économique : mise en commun de moyens afin d’atteindre des résultats.
La franchise : Le franchiseur met a la disposition du franchisé son savoir-faire, sa marque et en contrepartie il est rémunéré par une redevance.
La joint-venture : Les entreprises vont créer en commun une filiale. Dans ce cas le