Resume marketing
A. Le rôle du marketing
A.1. Qu’est-ce que c’est le marketing ?
1. Définition
Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs, par le moyen de la création et de l'échange de produits et autres entités de valeur pour autrui.
Le marketing identifie les besoins humains et sociaux et y répond de manière rentable.
Le marketing n’est pas synonyme de la vente. Le marketing doit être tellement bien fait que l’on n’a pas besoin de vendeurs.
(ex : Tupperware, bon produit, mauvaise réputation, besoin de vendeurs). « Le but du marketing est de rendre la vente superflue », Peter Drucker
Les notions de produits * La notion de produits = toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir : * objet ou un désir * activité ou un service * activité ou une idée * être humain ou une organisation * endroit
L’élément clef d’un produit = service qu’il rend
Produit: toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir. Peut être un objet, un service, un être humain, une organisation, une idée, …
Attention: on n'achète jamais le produit pour lui-même mais pour le service qu'il rend.
La notion de valeur coût satisfaction
Le consommateur pour opérer ses choix : * cherche le produit qui délivre le plus de valeur perçue en comparant : valeur globale et coût total d’un produit * après l’achat, mesure sa satisfaction en comparant les performances du produit par rapport à ses attentes.
A.2. Les échanges et transactions
* La notion d’échange = acte qui consiste à obtenir quelque chose de quelqu’un en contrepartie de quelque chose. * Si d’accord (biens, termes, lieu, moment) * Si engagement à Long Terme = relation et construction de réseaux de partenariat
On parle du marketing transactionnel au marketing relationnel.
Marketing relationnel : entretenir une relation