FICHE DE NEGOCIATION – VENTE N°1

« La Réalisation de la VENTE d’un (mettre le nom du produit) dans le point de vente »

« réalisation de la vente de tôles reflet a l’entrepris Bio métal »

I - Contexte de la situation :

Durant ma période de formation a l’entrepris Bio métal, ma tutrice ma donner a réaliser une vente de tôles métal reflet pour M. et Mme Clémentia particulier habitant aux Vauclin, âpres leurs avoir donné rendez-vous avec moi le 18 décembre 2013 a 10h a l’entrepris Bio métal aux Robert.

II L’objectif commercial de l’action

Mon objectif est de vendre des tôles ondulée protect a un particulier qui achète a d’habitude a la concurrence.
III- Les types de clients concernés :
Les types de client concernés par nos produits son les particuliers et les professionnel du bâtiment, chefs de travaux et toute sorte d’entrepris.
IV- La description de la gamme gamme Référence
Prix €
Tôle ond protec gris pierre
Ral 9002 bio métal

Tôle ond mer du sud
Bio métal

Tôle ond vert bornéo
Ral 6021

V- Les services associés a la vente du produit

Les services associés proposés sont :
_sont des accessoires :
- tire-fond
-rondelle vulca
-capuchon
_faitière adossée
-rive
-le transport des matériaux

VI- L’image de marque

Il s’agit d’un produit Biométal situé Antilles-Guyane entrepris très connue, avec des produits de bonne qualité, avec un excellent savoir faire, le goût du travail. Numéro 1 des ventes aux Antilles-Guyane

VII- La descripton de la négociation

1 La prise de contact :
Cette phase est d’entrée en relation avec le client .Le vendeur chercher a créer un climat de confiance, il doit faire preuve de professionnalisme j’ai accueilli le client avec la formule suivante : « bonjour Mme et M. Clémentia, comment allez-vous? Avez-vous réfléchi a n’autre discutions aux téléphone.

2 La rechercher des besoins et des motivations
Au cours de cette phase, le