(Intro)

Pourquoi un produit d’une même enseigne a-t-il un prix diffèrent?

En France, les enseignes font partie du paysage français, c'est le pays qui compte le plus de supermarchés et d'hypermarchés par habitant. (S'il est déjà difficile à beaucoup de grandes entreprises de négocier, c'est totalement impossible pour des petites moyennes entreprises.) L'acheteur spécialisé de la centrale d'achat représente tous les magasins de son enseigne. Il impose donc ses conditions.
Les changements de prix sont décidés par les fournisseurs et discutés avec les distributeurs.
Fixer un prix c’est prendre en compte différents objectifs : il y a la rentabilité, une entreprise ne peut se développer durablement sans faire de bénéfices. La part de marché : les prix peut servir soit à maintenir, soit à gagner des parts de marché en fonction de l’accueil fait par les consommateurs et des prix des concurrents. La gamme de produit Les prix des différents modèles d’une gamme doivent être cohérents afin de ne pas désorienter le client et il doit servir à positionner le produit par rapport à ceux de la concurrence et ainsi participer aux objectifs généraux de l’entreprise sur son marché.
Mais lorsqu'on fixe un prix il faut tenir compte des contraintes : La loi nous dit que certains prix (livres par exemple) ne sont pas entièrement libres. Un produit ne peut être durablement vendu à un prix inférieur à son coût de revient c'est cela qui fait l’objectif de la comptabilité analytique que de déterminer ce seuil. Le prix d'un produit doit être en cohérence avec les autres éléments du plan mercatique de l’entreprise c'est a dire un prix élevé doit s’accompagner d’une qualité sans reproche et accompagne généralement un positionnement haut de gamme car le client a confiance au produit lors de son achat. Les distributions se font dans des centrales d’achat où ils influence fortement sur les prix des biens de consommation du fait de leur puissance d’achat. Cela dépend de l’implantation de