Royal Air Maroc

304 mots 2 pages

Marketing industriel des achats
Royal Air Maroc

Plan
I.
II.
III.
IV.
V.

Présentation marché
Présentation RAM
Stratégie marketing
Analyse processus d’achat
Recommandations

I. Présentation marché
• Forte croissance du marché du transport aérien • Joue un rôle majeur pour le développement touristique PESTEL
Environnements

Opportunités

Menaces

Politique

- Participation de l’état dans le secteur - Déréglementation aérienne touristique. avec le ciel marocain
- Stabilité politique du Maroc

Economique

-Un bon rapport qualité/prix
- Création d’activités et d’emplois

Socioculturel

- Intérêt accru pour le voyage
- Changement de mentalité sur l’image du Maroc

Technologique

-Développement des NTIC

- Forte concurrence des agences de voyage en ligne

Ecologique

- Un intérêt élevé pour l’aspect écologique - Contrainte de rechercher un label écologique

Légal

- Les passages peuvent faire valoir leur - Taxe aérienne « Solidarité droits à l’indemnité ou et promotion touristique » remboursement - Arrivée des compagnies low cost II. Présentation RAM
• Née le 28 Juin 1957 suite à la fusion entre Air Atlas et Air Maroc.
• Siège social : Ancien aéroport Casablanca-Anfa
• Capital : 1 929 959 600,00 MAD
• Détenue à 68% par l’état marocain
• Filiales : RAM express, Atlas Blue, Royal Air Maroc Cargo, Jet4you

• Au départ de Casablanca, la RAM propose un large choix de vols à destination de l'Afrique, de l'Europe, de l'Amérique et l'Asie.
• La RAM Mise sur une croissance de 75% sur l’afrique.
• Association avec certaines compagnies africaines (Ex: Air
Sénégal International, Air Gabon International…).
• C’est la compagnie qui possède le plus de Boieng 737 en afrique. • La 1ère a introduire le Boieng 787 dans sa flotte en afrique.

III. Stratégie marketing

• Méthode de segmentation :
 Royal Air Maroc utilise le prix comme moyen de segmentation.
 Il permet de connaître les caractéristiques des services et les attentes de ses clients.
• Positionnement :
 « 1ère

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Cas Duyck marketing Question 2 : Quelle est la stratégie marketing à mettre en place ? Définition des options stratégiques à retenir : cible(s), positionnement , axes de différenciation, stratégie de marque… I - Segmentation et ciblage du marché : Dans une première partie, il faut tout d'abord segmenter le marché, puis choisir une cible adapté au produit.….

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Devoir bts ci
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2) La politique de marketing stratégique se caractérise par 3 catégories : la segmentation, le ciblage et le positionnement. Ainsi, le groupe La Prairie analysé dans l’annexe 1, nous met en évidence sa logique marketing. En effet, la marque suisse a su identifier, sur le marché, des groupes de consommateurs susceptibles d’être intéressés par les produits proposés par La Prairie (les femmes). Cette segmentation démographique permet donc ensuite de cibler, de préciser la recherche. Le ciblage donc, la marque suisse s’inscrit dans la vente de produit haut de gamme….

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ram1 1
21814 mots | 88 pages

Compagnie nationale «Royal Air Maroc» (RAM) La compagnie nationale «Royal Air Maroc», créée en 1957, est une société anonyme à conseil d’administration, régie par la loi n° 17-95 relative aux sociétés anonymes telle que modifiée et complétée par la loi n° 20-05 du 23 mai 2008. Son capital social s’élève à 2.021.984.200,00 DH, détenu à 96,80% par l’Etat. En 2001, la compagnie s’est lancée dans un processus de filialisation ayant abouti à la constitution d’un groupe qui compte actuellement, en plus de la compagnie aérienne RAM, 13 filiales qui opèrent dans différents secteurs d’activité.….

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Fiche de la ram
10659 mots | 43 pages

I- Présentation général de la compagnie Fiche signalétique ❖ Président directeur général: M. Driss Benhima ; ❖ Raison sociale: Royal Air Maroc ; ❖ Forme juridique: Société Anonyme ; ❖ Date de création: 28 juin 1957 ;….

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Royal air maroc
695 mots | 3 pages

Restructuration, réadaptation, rationalisation, redynamisation, accompagnement des grands chantiers du pays sont les maîtres mots du nouveau programme de la Royal Air Maroc. Du moins, c’est ce qui ressort de la conférence de presse organisée par la direction générale de la compagnie. Ce point de presse vient peu de temps après la signature du contrat-programme entre l’Etat et la RAM le 21 septembre et dont le but annoncé est de permettre à la compagnie aérienne nationale de redresser une situation difficile dans un environnement concurrentiel.….

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Royal air maroc
1893 mots | 8 pages

Royal Air Maroc (RAM) a réalisé en 2005 sur le marché africain un chiffre d’affaires estimé à 950 millions d’euros, enregistrant une hausse de + 68 % par rapport à l’année précédente, a annoncé un responsable de la compagnie, Saâd Azzioui. En 2006, la RAM mise sur une croissance de 75 % sur l'Afrique, révélant que la compagnie compte s'associer avec d`autres compagnies….

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Ses la ram
431 mots | 2 pages

ORAL SES: Diapositive n°1: INTRO: Tout d'abord nous tenons à préciser que l'optique de cet exposé n'est pas objectif: nous nous positionnons dans le point de vue de l'entreprise qui chercherais à faire de la publicité. La RAM est une entreprise qui au fur et à mesure de son histoire a gagné en puissance et en influence économique. Nous verrons tout d'abords ses principales caractéristiques, ses points forts (les pt faible ne pouvant être évoqué dans cette optique si ce n'est pour évoqué les solutions que l'entreprise a envisagé pout résoudre ses problèmes), ses stratégies, l'emploi dans l'entreprise ainsi que ses perspectives de développement.….

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vache
2559 mots | 11 pages

1. 2. Positionnement ........................................................................................... 7 IV. 1. 3.….

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Royal air maroc
2927 mots | 12 pages

République démocratique du Congo entre 2007 et 2008. Le Dreamliner, dernier né des usines Boeing de Seattle, va intégrer la flotte de Royal Air Maroc, déjà majoritairement composée de Boeing. La compagnie porte-drapeau marocaine a finalisé le 6 décembre un accord portant sur l'acquisition de 6 Boeing 787. 5 sont en commande ferme, 1 en option. La RAM est aussi reconnue dans le monde parmi les meilleures compagnies en matière de sécurité[2].….

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En 2006, la RAM mise sur une croissance de 75% sur l’Afrique, révélant que la compagnie compte s`associer avec d`autres compagnies aériennes africaines comme c`est déjà le cas avec Air Sénégal International, Air Gabon International. La RAM s’est rétractée dans le rachat de 51% d’Air Mauritanie annoncé au mois d’août 2006, l'absence d’exclusivité pour Air Mauritanie sur le territoire mauritanien serait à l’origine du désintérêt du groupe marocain pour Air Mauritanie. En 2007 le groupe Royal air Maroc a transporté près de 10 millions de passagers, vers plus de 80 destinations.….

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En 2006, la RAM mise sur une croissance de 75 % sur l'Afrique, révélant que la compagnie compte s'associer avec d`autres compagnies aériennes africaines comme c'est déjà le cas avec Air Sénégal International et Air Gabon International. La RAM s'est rétractée dans le rachat de 51 % d'Air Mauritanie annoncé au mois d'août 2006, l'absence d'exclusivité pour Air Mauritanie sur le territoire mauritanien serait à l'origine du désintérêt du groupe marocain pour la compagnie mauritanienne. Elle a affirmé qu'en plus du Cameroun, de la Côte d'Ivoire, du Burkina Faso, du Togo et du Bénin, la RAM ambitionne de desservir le Ghana, le Congo, la Guinée équatoriale et la….

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Royal Air Maroc (code IATA : AT ; code OACI : RAM) est la principale compagnie aérienne marocaine et africaine avec EgyptAir, Ethiopian Airlines et la South African Airways. Le siège de la compagnie est basé à l'ancien aéroport de Casa Anfa dans la ville de Casablanca2.….

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L’ECONOMIE MAROCAINE : PERFORMANCES MACRO-ECONOMIQUE ET POLITIQUES DE MODERNISATION SECTORIELLE Introduction : L’économie nationale a été marquée, au cours de ces dernières années, par la poursuite et l’approfondissement des réformes ce qui a permis, en dépit des mutations rapides de l’environnement international et du contexte de crise financière et économique , de consolider les acquis sans pour autant compromettre la stabilité des équilibres fondamentaux et de renforcer la résilience de l’économie marocaine qui lui a permis de limiter les impacts négatifs de la crise financière et économique que le monde connaît depuis 2008. Cette période s’est particularisée par un excédent enregistré au niveau du compte courant de la balance des paiements pour six années successives et par la maîtrise de l'inflation et du déficit budgétaire témoignant ainsi non seulement du renforcement de la vigueur de l'économie mais également de sa capacité d'adaptation aux mutations mondiales, ainsi que par la réduction du poids de la dette publique.….

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En 2006, la RAM mise sur une croissance de 75 % sur l’Afrique, révélant que la compagnie compte s`associer avec d`autres compagnies aériennes africaines comme c`est déjà le cas avec Air Sénégal International, Air Gabon International. La RAM s’est rétractée….

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Les techniques de recherche Le rôle stratégique du marketing Le marché et la segmentation La planification stratégique Les liens avec les autres fonctions de l’entreprise Sommaire Le marketing mix Le produit ou le service La marque Le cycle de vie Les nouveaux produits Le prix de vente La communication….

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