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621 mots 3 pages
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LE DOSSIER DE PDUC

Le dossier comprend :

1. Une partie descriptive du projet de développement d’une unité commerciale : réflexion ayant aboutie au choix, justification du choix, conséquences pour l’unité commerciale. 2. Une partie administrative

I - LA PARTIE DESCRIPTIVE DE L’ACTIVITE DU CANDIDAT

Première partie : 2 pages environ

« Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale ».

Proposition de contenu :

Présentation du réseau : Structure, organisation, nombre et répartition des U.C., position concurrentielle, tâches centralisées, autonomie laissée aux U.C., …

Présentation de l’U.C. : Performances par rapport au réseau, nombre d’employés, chiffre d’affaires, … Positionnement : type d’offre, services associés, innovations, niveau de prix, typologie de clientèle Position concurrentielle : position sur le marché Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, …

Deuxième partie : 2 pages environ

« Un diagnostic partiel de l’unité commercial »

Proposition de contenu :

- menaces et opportunités par rapport à l’environnement extérieur • l’environnement économique (croissance économique, évolution des revenus, évolution des prix, etc.) • l’environnement social (évolution au niveau démographique, changements de types de clientèle, etc) • l’environnement technologique • l’environnement juridique et réglementaire (contraintes et opportunités législatives) • l’évolution de la branche d’activité (circuits de distribution, fournisseurs, clients, entreprises concurrentielles) Par exemple : marché en développement/en récession, marché concentré/atomisé, concurrents performants/en perte de vitesse, position de leader/de suiveur, législation favorable/défavorable, nomadisme/fidélité des clients, …

- forces et faiblesses de l’unité commerciale et de son organisation

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    Le marché du prêt-à-porter masculin 1. Analyse du marché d’un point de vue de l’offre Définition du marché : La structure du marché Evaluation de la taille du marché La segmentation du marché Evolution des prix sur ce marché Les produits présents sur le marché Les producteurs sur le marché : la concurrence et la société 2. Analyse du marché du point de vue de la demande Les consommateurs Le profil type….

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  • Note de snthèse technique viticole
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    Enfin, nous essaierons de déterminer quels sont les facteurs pouvant favoriser leur réussite ou échec respectifs. Agriculture Biologique : Dans la lutte phytosanitaire contre les bio-agresseurs de la vigne, l’agriculture biologique bannit, dans son cahier des charges, l’emploi de substances chimiques de synthèse. Seulement raisonnée en vue de l’application de fongicides de contact, le cuivre et le soufre, nous avons pu mesurer à quel point il est indispensable d’agir en connaissance des conditions climatiques rencontrées et de la parfaite connaissance de la pression parasitaire. Mildium : Le principe fondateur de cette démarche vise en une réduction drastique du nombre de traitements au vignoble et en l’acceptation d’un certain niveau de dégradation du feuillage et de la récolte par le viticulteur.….

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  • Tpe évolution environnnementale de l'automible
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    Session 2011 Production Finale Thème National : Environnement et Progrès Problématique : Ces dix dernières années comment l’automobile perpétue son évolution tout en respectant les nouvelles normes environnementales ? Sommaire Introduction 3 Partie I – L’environnement 3 Partie I.1 – Le Grenelle de l’environnement 3 Partie I.2 – Conséquence de la pollution 4 I.2.a L’effet de serre 4 I.2.b Conséquences l’effet de serre sur l’environnement 5 I.2.c Conséquences de l’effet de serre sur l’Homme 5 Partie II – L’évolution des moteurs 6 Partie II.1 – Le moteur à explosion 6….

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  • Doc e>5
    4870 mots | 20 pages

    Session 2007 Brevet de technicien supérieur Négociation et Relation Client Management et gestion d’activités commerciales Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Calculatrice de poche de fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99-186 du 16/11/1999)….

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  • DosSynthese1011
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    CONSTITUTION DU DOSSIER DE SYNTHÈSE Le dossier de synthèse est constitué par le candidat à l’occasion de ses activités. Ce dossier qui sera évalué lors de la prestation orale du candidat est remis à la commission d’évaluateurs avant la réunion de celle-ci. 1.….

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  • méthodologie partie 1 PDUC
    670 mots | 3 pages

    PARTIE 1 – LE DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE Objectifs : situer l’unité commerciale en faisant le constat de la situation actuelle dans le contexte de son réseau dans son contexte local 1.1 l’unité commerciale dans le contexte de son réseau A- Les caractéristiques du réseau Organigramme du réseau ( intégré, associé) Les spécificités des enseignes : nom, offre… Nombre et répartition des unités commerciales Détermination des rôles de chacun Position de l’UC et de son gérant dans la structure B - La place de l’Unité Commerciale dans le réseau Dépendance vis à vis du réseau Tâches centralisées/tâches réalisées en autonomie Conclusion Apports du réseau pour l’UC….

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  • Rapport marque les 2 vaches
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    ITEM | FAIT CONSTATE | OPPORTUNITE OU MENACE | Macroenvironnement | Environnement : * Economique * Technologique | | * La consommation de produit laitier est en baisse.….

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  • Les risques technologiques en france
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    Quels sortes de risques : environnementaux ? Sanitaire ? Economiques ? Dangers publics, nocifs….

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  • Pduc super u
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    PARTIE 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale I. Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau - Structure et organisation Le système U est créé en 1983 afin d’évoluer vers une structure nationale et d’être un réseau de distribution généraliste indépendant. Elle dirige l’ensemble de son réseau en imposant différentes gammes de prix et de produits, et impose une image d’entreprise offrant des produits de bon rapport qualité/prix et à tendance écologique. Elle laisse cependant aux unités commerciales appartenant à son réseau une indépendance en matière de proposition de gamme à l’échelle régionale. Un conseil d’administration, le conseil de l’union, préside l’organisation et l’image du groupement. Il est composé de quatre présidents de région et est présidé par Serge Papin, le directeur du réseau U. Notons que le système U ne détient pas de capital financier dans la mesure où chacune de ses unités commerciales est indépendante.….

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    Leader sur le marché du café Gwenael Lançon Bachelor Marketing 29/12/2010 DEVOIR DE MARKETING ÉNONCÉ : Vous êtes leader mondiaux sur le marché du café, vous avez su développer depuis des années de nouveaux produits pour vous adapter à la clientèle, à ses besoins et à ses désirs. Depuis le lancement du concept cafetière / dosettes, les positions concurrentielles observées sont les suivantes : * le leader réalise 55% de part de marché (son produit couvre tous les segments de marché et le lancement du concept date de 6 ans); * le second sur le marché a basé son concept sur une offre haute qualité associée à un programme de fidélisation. IL représente 23 % de part de marché et son lancement a été effectué il y a 4 ans. Cette offre s'adresse à quelques segments de clients seulement (les plus rentables).….

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  • Tnt sommaire
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    Pouvoirs du réseau * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité commerciale II. Analyse de l’unité commerciale (UC) A- L’unité commerciale dans son contexte local * Structure : nom, activité, statut du dirigeant et historique * Performances : financières, sociales, techniques, commerciales dans l’absolu et par rapport au réseau * Contexte de fonctionnement de l’équipe commerciale : répartition des fonctions, des tâches, fonctionnement de l’équipe intégrant le stagiaire, recrutement, rémunération et animation, outils et style de management.….

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  • écrire un plaidoyer
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    Écrire un bon plaidoyer. -Il faut que celui qui écrive soit fort impliqué. -Il écrit en « je » (ou « nous ») afin de convaincre quelqu'un (ici peut être le prof et de façon plus globale l'humanité).Il défend une personne, des valeurs considérés comme victimes. -On est dans le registre pathétique donc on doit faire appel au sentiments.….

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  • Pduc parties
    4340 mots | 18 pages

    PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral Observations et conseils 1 - ANALYSE 11 Analyse de l’UC sur son COMMERCIALE ET marché : STRUCTUREE L’Unité Commerciale ACTUELLE DE L’UC -Fiche signalétique de l’UC DANS SON (nom de l’UC, activité, forme CONTEXTE LOCAL juridique, capital social, CA, ET LE CAS ECHEANT effectifs) et du rayon (surface de DANS LE CONTEXTE l’UC et du rayon, nb de DE SON RESEAU références dans l’UC…)….

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  • Trame pduc
    639 mots | 3 pages

    FORCES ET FAIBLESSES DE L’UC ET DE SON ORGANISATION COMMERCIALE. Il s’agit de mesurer les performances et les coûts de l’U.C. au niveau des différentes fonctions : approvisionnement, vente, service après-vente, ressources humaines, etc. N.B. : ce diagnostic devra s’appuyer sur des informations internes ou externes, enquêtes, études, déjà disponibles dans l’U.C. ou trouvées par vous en tant que stagiaire. Il ne pourra en aucun cas s’agir d’impressions ou de ressentis.….

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  • Sommaire pduc
    258 mots | 2 pages

    I. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau : A. La structure du réseau : * Positionnement/Stratégie * Performances * Culture * Organigramme * Détermination des rôles de chacun B. Place de l’unité commerciale dans le réseau : * Pouvoirs : Domaines de décision et degré d’autonomie * Limites au pouvoir de décision C. Pouvoirs du réseau : * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité commerciale II. Analyse de l’unité commerciale (UC) : A. L’unité commerciale dans son contexte local : *….

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