réseaux de distribution
PLAN :
Introduction : panorama des circuits de distribution aujourd’hui en Europe
I / ADN des entreprises
II/ Comment développer un réseau de distribution local et international
III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution
IV/ Comment manager une équipe de vente
V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion)
VI/ Comment gérer les relations avec le siège
Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir.
La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants :
Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et originel (leader)
Extension de pivot ( expansion dans son propre pays)
Développement horizontal et vertical (le même métier sous une autre forme)
Diversification
Le pivot
Repérer les point forts des stratégies :
Zara : Ortega « pour faire un maximum de chiffre d’affaire il faut que ma cliente revienne le plus possible dans mon magasin »
Renouvellement des collection régulièrement : collectionning 20% de la collection se renouvelle tous les 15 jours.
Jouer avec la curiosité des femmes : aucun produit dans les vitrines des boutiques Zara, Organiser durant les soldes des ruptures de stock programmées (enlever la moitié de son stock le deuxième jours des soldes).
Décathlon :
Mettre tout les articles de sport dans un même lieu. Une idée importée des Etats-Unis en Europe.
Créer une marque concurrente dans son propre groupe
La Redoute :
Les gens vivent à la campagne pas dans les villes à l’époque, ils achètent des produits tout les 2 mois uniquement. Donc proposer une livraison a domicile des produits sans ce déplacer.
Auchan/Carrefour:
Proposer un maximum de produit au même endroit pour faire gagner du temps au gens. Idée importée des Etats-Unis par Auchan et lancé quelque mois plus tard également par Carrefour.
Leroy Merlin :
S’intéresse plus au