La Stratégie Océan Bleu
Par Chan KIM et Rénée Mauborgne profs à l’INSEAD…

Idée de base pour réussir tourner le dos à vos concurrents de façon réfléchie et intelligente.

Partie 1 : La stratégie océan bleu

Constat de départ : les secteurs d’activité établis sont en phase de maturité = saturation du marché avec une concurrence exacerbée, on est dans un Océan Rouge. Avec la découverte de l’Océan Bleu, on repousse les frontières, les règles du jeu sont à définir ou imposé par le premier créateur.
Historiquement, l’économie s’est toujours développé grâce à des Océans Bleus, ces derniers génèrent un CA et des bénéfices supérieurs aux océans rouges.
En comparant plusieurs Océans Bleus, on s’aperçoit que tout repose sur une avancée stratégique. Il y a un saut de valeur qui permet de mettre la concurrence hors-jeu c’est l’INNOVATION-VALEUR. Cette dernière, grâce à l’exclusion et/ou l’atténuation de certains critères du marché de l’Océan Rouge, va permettre de réaliser des économies sur les coûts et va créer de la valeur pour l’acheteur grâce à la création ou au renforcement de nouveaux critères
EX. : le Cirque du Soleil : 1) Atténuation / Exclusion Pas de recours aux stars du cirque ni au animaux 2) Création / renforcement : spectacle renouvelé régulièrement qui s’adresse à un public adulte csp + à mi-chemin entre le cirque et le théâtre.

EX. : le vin aux USA :
Le marché était focalisé sur 7 critères ( prix , thermologie œnologique, potentiel de garde, pub, prestige, complexité du gout, profondeur de la gamme), ces critères font ressortir deux océans rouges = vins de qualité et les vins de table .
L’idée de Casella Wines, producteur de vin Australien, s’intéresser au non client en proposant un vin sympathique que tout le boirait facilement.
Méthode = Grille des 4 actions pour faire ressortir une nouvelle courbe de valeur = Exclure / atténuer / renforcer /Créer de nouveaux critères dans le secteur concerné.
Dans le cas du Yellow Tail, Atténuation