Sommaire

Introduction……………………………………………………………Page 3

I \ Qu’est-ce qu’un salon & une foire ?
Définition………………………………………………..Page 3
Les différents types de salons…………………...Page 3
Historique……………………………………………....Page 5
Importance économique des salons…………..Page 5

II\ Le marketing des salons & des foires
Objectifs et Intérêts des salons & des foires.Page 7
Préparation de l’évènement………………………Page 8
Le choix du stand et de son emplacement….Page 9
Les autres critères à prendre en compte…….Page 10
La communication…………………………………..Page 11
L’invitation des prospects et des clients…….Page 11

III\ L’évaluation de l’opération
L’évaluation sur investissement …………………..Page 12

IV\ Quelques exemples de salons & Foire
Salon du Mariage à Hyères…………………………..Page 14
· Foire de Marseille………………………………………..Page 14

Conclusion…………………………………………………………….Page 15

Annexes…………………………………………………………………Page 16

Bibliographie………………………………………………………..Page 20

Introduction
Les salons et les foires sont des moyens de communication hors médias, très souvent appelés «communication push». Ils permettent très souvent aux entreprises de présenter leurs produits, leurs savoirs-faires à un large public. Il s’agit d’un phénomène qui se développe de plus en plus par les sociétés. De nombreux salons très connus, comme par exemple celui de l’automobile qui existe depuis 1898 à acquis une grande renommée. Il permet aux exposants d’accroitre leur notoriété, de développer leurs fichiers clients et de développer une image dynamique vis-à-vis de leurs clients. Ces manifestations ne présentent pas que des points positifs, elles représentent un coût important pour l’entreprise, celle-ci doit bien cibler le salon auquel elle veut participer, mais aussi l’endroit où elle va mettre en place son stand. Ainsi il est important pour l’entreprise de s’informer au préalable sur le salon auquel elle veut participer, pour pouvoir générer du profit.

I) Qu’est-ce qu’un Salon & une Foire ?

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