Salons internationaux - optimisez votre participation

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  • Publié le : 10 décembre 2011
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Salon internationaux
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Optimisez votre participation
Exposer avec des objectifs clairs :
*Étudier la concurrence locale étrangère
* Prospecter de nouveaux clients
* Trouver de futurs distributeurs et sous-traitant
* Épauler son agent commercial
* Fidéliser sa clientèle
Celapermet ainsi :
* Obtenir de nouvelles parts de marché
* Prendre des commandes pendant le salon
* Promouvoir un nouveau produit
* Accroître sa notoriété* Démontrer le dynamisme de la société
Choisir la bonne manifestation
*
* Portée géographique
* Type de manifestation
* Thématique du salon
* Périodicité, nombre d’édition* Envergure / notoriété
* Surface d’exposition et nombre d’exposants
* Profil des visiteurs et exposants
* Présence de vos concurrents, des leaders du marché
* Prix d’entrée et du m2La planification du salon :
J-12 mois :
* Sélection du salon – Budget affecté
* Location de l’emplacement
* Choix des collaborateurs
J-9 à 6 mois :
* Conception de la décoration oulocation d’un stand clés en main
* Sélection des produits à exposer
* Réservation des arrivées d’eau, électricité, nettoyage du stand

Le budget :
* Des couts directs :
* Droitd’inscription au salon, location emplacement, assurance, prestations diverses de branchement électrique, éclairage, parking, nettoyage
* Location mobilier et matériel
* Cout de la conceptionet d’envoi des invitations
* Des couts indirects :
* Temps consacré à la préparation du salon (présence sur le stand en temps – ne pas oublier heures supplémentaires, temps derécupération…)
* Frais de déplacement, de restauration
* Frais de suivi du salon
* Brevets
* Se renseigner sur les appuis financiers régionaux et nationaux

Frais de stand |...
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