Salons professionnelles
Julien FAURIE Hugo VALERY Maxence MOULIN
Master 2 GEO - Marketing
2012/2013
Julien FAURIE Hugo VALERY Maxence MOULIN
Master 2 GEO - Marketing
Marketing B to B – LES SALONS PROFESSIONNELS
Marketing B to B – LES SALONS PROFESSIONNELS
Les salons professionnels
DEFINITION MARKETING :
Un salon professionnel est un évènement thématique qui regroupe sur un même lieu des prestataires exposants et des professionnels du secteur visiteurs.
Un salon professionnel peut être dédié à un secteur d’activité (salon de la restauration, Batimat,..) ou à un type ou famille de solutions ou prestations (salon du marketing direct, de la formation professionnelle, etc..).
Un salon professionnel comprend généralement une partie exposition (stands prestataires) et une partie conférences.
Un stand sur un salon professionnel est généralement facturé de quelques milliers à quelques dizaines de milliers d’euros selon l’importance du salon et la surface du stand.
Pour l’exposant la participation est un outil de génération de leads, de relation avec les clients (à un degré moindre) mais également un outil d’image en participant notamment comme expert aux conférences.
I/ TYPES DE SALONS :
Les salons professionnels sont des événements business-to-business (b2b). Les entreprises d’une industrie spécifique peuvent étaler et présenter leurs nouveaux produits et services. Généralement les salons professionnels ne sont pas ouverts au public et ne peuvent s’y rendre que des représentants d’entreprises et des membres de la presse. Des exemples de tels salons sont le CeBIT et le Hong Kong Electronics Fair (secteur de l’informatique).
Les manifestations business-to-business (b2b) ont certaines caractéristiques qui les distinguent des salons grand public ou combinés. L’exposant est typiquement un manufacturier ou un distributeur de produits ou de services, spécifiques ou complémentaires à ces segments