Salut

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  • Publié le : 11 mai 2011
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Récap. des formules de GERER

Calculs commerciaux :

Montant de TVA (en €) = Montant H.T x 0,196 (ou x 0,055 pour une TVA à 5,5%)

Montant TTC = Montant H.T x 1,196 (ou x 1,055 pour une TVA à 5,5%)

Montant H.T. = Montant T.T.C. (ou / 1,055 pour une TVA à 5,5%)
1,196

Taux de marge = Marge commerciale x100
P.A. H.T.

Taux de marque = Marge commerciale x 100
P.V. H.T.Marge commerciale =P.V. H.T. – P.A. H.T.
ou marge commerciale = P.A. H.T. x taux de marge
ou marge commerciale = P.V. H.T. x taux de marque

P.A. H.T. = P.V. H.T. x (1 – taux de marque)

P.V. H.T. = P.A. H.T. / (1 – taux de marque)

ou P.V. H.T. = P.A. H.T. + marge commerciale
ou P.V. H.T. = P.V. T.T.C. – montant de TVA (en €)

Coefficient multiplicateur = P.V. T.T.C. / P.A. H.T.Calcul du prix psychologique :
Déf. : c’est le prix qui correspond au plus grand nombre d’acheteurs potentiels (prix déterminé à partir des résultats d’une enquête auprès des clients potentiels).

Faire sous forme de tableau : Exemple :
|Prix de |Réponse question : « mauvaise qualité » |Réponse question : « trop cher » |Acheteurs potentiels|
|vente || | |
| | | |100% - (A+B) |
| |Nombre |Cumul décroissant|% cumulé |Nombre |Cumul croissant |% cumulé | |
|| | |décroissant (A) | | |croissant | |
| | | | | | |(B) | |
|14 € |50 |140 |100 % |3 |3 |3*100/140=|100-(100+2,14)= |
| | | | | | |2,14% |-2,14 % |
|16 € |45 |140-50=90 |90*100/140= |20 |20+3=23 |23*100/140= |100-(64,29+16,43)= |
| | | |64,29 % | | |16,43 %|15,71 % |
|18 € |40 |90-45=45 |45*100/140= |50 |23+50=73 |73*100/140= |100-(32,14+52,14)= |
| | | |32,14 % | | |52,14 % |15,72 % |
|20 € |5 |45-40=5 |5*100/140= |67 |73+67=140|100 % |100-(3,57+100)= |
| | | |3,57 % | | | |- 3,57 % |
|Total |140 personnes |////////////// |///////////////// |140 personnes |/////////////// |//////////////// |//////////////// |

Rappel : décroissant = du plus grand au plus petit
Croissant = du pluspetit au plus grand

Commande :
Stock de sécurité = c’est le stock qui correspond aux ventes en cas de retard de livraison (pour pouvoir « tenir » en attendant).

Stock d’alerte = c’est à ce niveau de stock qu’il faut déclencher la commande
Stock d’alerte = stock minimum + stock de sécurité

Stock maximum = c’est le niveau de stock à ne pas dépasser (sinon on est en surstock).

Quantitéà commander = ventes moyennes + stock de sécurité – stock restant en magasin.
ou Quantité à commander = stock maximum – stock restant en magasin

Commande par cadencier :
Stock Initial + Livraison – Stock Final = Ventes de la période

Rappel : le stock initial le lundi matin avant ouverture est le même que le stock final de la vieille à la fermeture (on ne vend pas la nuit !).

A...
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