Sasouna

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  • Publié le : 17 avril 2010
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Analyse de l'Unité Commerciale

Carte d’identité :
Enseigne : Adia
Adresse : Résidence Pasteur, Place du Félibrige 84500 Bollène
Forme de commerce : réseau intégré
Chiffres d’affaires : 3 millions d’euros
Effectif : 3 personnes : directeur d’agence, chargé d’accueil et la conseillère en recrutement

I) Analyse de l’agence Adia sur son marché

A° L'offre de l'UC :Produits et services offerts par l’agence : Étant donné qu’Adia est une agence de travail temporaire, il existe deux types de clientèle : les entreprises (clients) et les intérimaires.
|Aux clients |Aux intérimaires |
|- Le travail temporaire  |- Letravail  |
|- Le placement CDD-CDI |- Des formations |
|- Le projet de sécurité  |- Le FASTT (Fond d’Action Social du Travail Temporaire) |
|- La communication |- Le Comité d’Entreprise (CE)  |
|- Le scanner | |

L'innovation récente : Depuis la loi BORLOO du 18 janvier 2005, l'agence Adia a la possibilité comme l'ANPE ou les cabinets de recrutement de proposer auxentreprises du personnel en CDD-CDI.

La stratégie commerciale :
Produits et services : L'agence privilégie les recrutements CDD-CDI car ils sont plus lucratifs que les placements temporaires.
Politique de prix : Adia applique des coefficients qui varient de 1.85 à 2.34 sur le taux horaire brut en fonction de l'ancienneté du client. En 2008, l’agence favorise une politique d’alignement par le faitque l’action est basée sur les parts de marché. Pour le placement CDD-CDI, Adia applique une politique d'alignement, le prix du placement se fait en fonction des services demandés par les entreprises (recherche, sélection, entretien, tests...).
Positionnement : L'agence Adia se différencie des autres agences d'intérim par le fait que depuis plusieurs années celle-ci combat le racisme et ladiscrimination (slogan : «Ne vous fiez pas aux apparences, fiez vous aux compétences ») par des campagnes de publicité. Depuis mai 2008, l'agence Adia se lance dans une nouvelle campagne intitulé « Urgent : recrutons humains » qui reprend le ton militant des campagnes précédentes pour affirmer son combat pour l'accès au marché de l'emploi pour tous. L’agence est spécialiste des Ressources humaines. Sonbut est le recrutement de toutes personnes que ce soient des femmes, des personnes handicapées, des jeunes ou des personnes âgées sur le marché du travail.

Le projet commercial de l'agence: L'agence Adia souhaiterait développer le recrutement CDD et CDI qui reste depuis la loi BORLOO du 18 janvier 2005 un placement faible auprès des entreprises. Actuellement, l'agence n'atteint pas les objectifsfixés (26515 euros) par le Siège puisque son taux de réalisation est de 60,1%. Le placement CDD-CDI ne représente que 1,5% du chiffre d’affaires contre 98,5% pour le travail temporaire.

La position concurrentielle : L'agence Adia est 4ème en France. Elle possède environ 8% du marché de l'intérim et a pour chiffre d’affaires 1.5 milliards d’euros. L'agence peut être considérée comme suiveuravec 460 agences en France et 30 en Espagne.

B° La concurrence :

Les enseignes et leur position concurrentielle : A Bollène, l’agence Adia est confrontée à de nombreux concurrents qui se trouvent sur la même avenue : VédiorBis, Elitt, Adecco, ANPE, Manpower. Seulement Védiorbis, Adecco et ANPE peuvent être des menaces pour l’agence Adia au niveau du placement car Elitt ne propose pas de...
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