Scp du marché de la voiture électrique (tesla)

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SCP 1) La segmentation (justification des différents critères) 

Segmentation démographiques ou critères de statut: chiffres obtenus grâce étude menée par l'ESCP sur les 754 personnes interrogées. * Sexe : 16% femmes et 84% d'hommes * Situation maritale : 74% sont en couple et 26 sont seul * Professions : Situation professionnelle de l’échantillon

Segmentation psychographique ou critère d'appartenance : chiffres menés par l’étude de l'ESCP * En termes de valeurs et principes du consommateur, les acheteurs potentiels sont 40% à soutenir un comportement dit « green » alors que 75% des acheteurs potentiels sont favorables à l'innovation. En d'autres mots le consommateur soutient plus le développement des technologies pour sont bien être plutôt que le coté écologique du véhicule.

Segmentation géographique : (chiffres de l’ESCP) * lieu d'habitation : sur les 754 personnes 46,5% sont ruraux et 53,5% sont urbains

Segmentation comportementale ou critères d'habitudes : (chiffres de l’ESCP) * Distance :

* utilisation des transports en commun :

On en déduit que 91% de l’échantillon parcours moins de 100km par jour et que plus de 60% des personnes interrogés n’utilise rarement voir jamais les transports en commun. 2) La ou les cibles Les cibles de l’entreprise Tesla sont : * Les amateurs de voitures sportives * Et/ou les personnes friandes de modernité * Et/ou les adeptes du luxe ou de la sophistication * Et/ou les gens à la conscience écologique * Et/ou les gens ayant confiance en l’énergie électrique * Et/ou les personnes désireuses de d’estime  

3) Le positionnement (Identification, et différenciation) * Pour les personnes qui recherchent une voiture électrique haut de gamme et qui ont les moyens de se la payer ; et également les personnes en besoin d’estime.

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quelle segmentation ? Marché international 25% du CA, en plus du marché francais, Critère démographique Socio-économique Socio psychologique Géographique Critère liés à l’acte d’achat CiblageTout type de client étant en état de passer des achat en ligne, notamment la catégorie de la population qui cgherchant des prix très attrac tifs n’ayant pas les moyens d’acheter ces mêmes produits à prit pleinPositionnement : losange Kapferer et slogan MIX (4P ou 6P)Produit/Service : typo, gamme, labels, caractéristiques TourismeProduit culturelPhysiques et dématérialisés Textiles de maison High tech Maison high tech ÉlectroménagerHabilement Drive produit de grande consommation Prix : fourchette, stratégie Flash sales avec des ventes limitée dans la durée Notion de parrainage Aider une marque à converger vers un model unique Distribution : sélective, intensive, extensive ? Quels intervenants ?….

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