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LE MARCHÉ
DIRECTION MARKETING DE SOFT’AWARE
Société Soft'Aware, 60 Av. du 11 Novembre, 86000 Poitiers - Tel : 0566776655. Fax : 0578777777. Email : factice @mail.softawar.fr
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Sommaire
Préambule......................................................................... page 3 Besoins préalables de l'entreprise.................................... page 3 Introduction au marché.................................................... page 4 L'étude de marché............................................................ page 4 Le fonctionnement du marché......................................... page 10 La segmentation............................................................... page 12 L'évaluation du marché.................................................... page 14 La concurrence................................................................ page 16 Bilan................................................................................. page 17
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Préambule
En tant qu'entreprise devant se spécialiser beaucoup plus dans le développement d’outils informatiques pour la gestion efficace, rapide et souple des systèmes d’informations des clients qu’elle acquerra, la société Soft'Aware très optimiste et très ambitieuse a décidé de définir un plan commercial sûr et fiable. C’est ainsi donc qu’un ensemble de besoins seront définis après étude concrète du marché par la direction Marketing, permettant ainsi à la direction commerciale de définir la stratégie de l’entreprise. L'étude de marché doit donc nous permettre de prendre des décisions commerciales qui vont engager toute l'entreprise. Il est donc clair que l'ensemble des informations traitées et analysées par la direction marketing doivent être fiables et actualisées. Ceci dit, la direction commerciale responsable de la politique de