Se vendre

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Marketing de soi: savoir se vendre 
SOURCE / SITE : L'Express  AUTEUR / DATE : 21/04/2010 

  Pour bien vendre un projet, une idée ou tout simplement sa personne, des  c ommerciaux de haute volée livrent leurs ficelles.   

Se vendre? Quelle angoisse!  C'est tellement plus difficile  que de vendre une voiture ou  un gigot. Car l'affect vient souvent parasiter cette  démarche commerciale un  peu particulière. "Nous  portons tous un sac à dos  rempli d'informations sur  notre histoire, nos envies, nos peurs", prévient Isabelle Censier, comédienne et formatrice en prise de parole et en  gestion des émotions au sein du réseau Sweet Prod. Des informations qu'on peut avoir du mal à identifier, alors que nos interlocuteurs les perçoivent immédiatement.  Avant de formaliser une démarche commerciale, le premier exercice consiste donc à  s'interroger sur l'image qu'on renvoie. "Il ne s'agit pas de lutter contre ses émotions, poursuit Isabelle Censier. C'est le meilleur moyen de se laisser submerger!" Mieux vaut  apprendre à faire avec... et à "rester soi‐même", comme on dit dans la téléréalité. C'est, du reste, la principale leçon que tire Hervé Le Borgne de ses vingt ans de carrière  commerciale: "Chassez le naturel, il revient au galop !" explique ce directeur commercial  dans la branche courrier de La Poste.  Etre soi­même mais se préparer 
Rester naturel n'exclut pas de travailler son discours: "Certains trouvent de l'énergie  dans l'improvisation. Je suis, pour ma part, convaincu qu'il faut vraiment travailler en amont pour pouvoir être naturel le moment venu", déclare Frédéric Fougerat, directeur  de la communication de GeoServices (entreprise de services pétroliers). Directeur commercial d'une filiale du groupe Adecco, Ludovic Milléquant a ainsi passé plusieurs  heures à préparer la présentation de trente minutes qu'il a dû faire récemment à son ...
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