III. La segmentation du marche de l’automobile et la stratégie de Dacia

A. La macro segmentation

La mission de la marque est clairement définie sur son site internet : « Dacia a comme objectif la production de véhicules robustes, fiables et accessibles aux clients roumains et étrangers, à des standards de qualité Renault ».
De leur côté, les consommateurs sont actuellement confrontés à une baisse de leur pouvoir d’achat et ont donc de plus en plus de difficultés à boucler leur budget. L’inflation progresse (+ 2,3 % en 2007, + 3,7 % en 2008 et + 1 % en 2009 en Union Européenne, selon les données d’Eurostat), alors que les salaires stagnent. Aussi, l’arrivée de produits low-cost sur le marché est la bienvenue, comme en témoignent par exemple les succès d’Ikea sur le marché du mobilier, ou H&M sur le marché de l’habillement. Dacia propose donc aujourd’hui une solution qui permet à sa cible de subvenir à leurs besoins.
Nous pouvons déterminer, sur le marché de l’automobile, plusieurs couples « produit-marché » :

FONCTIONS | TECHNOLOGIE | ACHETEURS | Se déplacer Se faire plaisir Posséder Frimer | Véhicule compact Véhicule familial Véhicule utilitaire Véhicule tout-terrain Véhicule de course | Hommes Femmes Séniors Etudiants Inactifs |

Le marché de référence de Dacia peut être défini comme l’ensemble des produits-marchés portant sur le besoin de se déplacer, pour un groupe de clients identifiés principalement comme étant des ménages, grâce à la solution technologique qu’est la voiture. D’après ces informations, nous pouvons le conceptualiser de la façon suivante :
Quel besoin générique satisfaire ? / Quelle fonction ?
LE TRANSPORT INDIVIDUEL / SE DEPLACER

http://www.logossimo.com/wp-content/uploads/logo-dacia-480x480.jpgQui satisfaire ? / Quels acheteurs ?
LES MENAGES

Comment satisfaire ? / Quelle technologie ?
LA VOITURE (tous modèles confondus)

La segmentation porte sur la diversité des besoins de la cible d’une