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Segmentation ford

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La segmentation de Ford : Etats-Unis Vs. France

La segmentation : En marketing, le but de la segmentation est d'isoler et de reconnaître des comportements communs de consommateurs dans des contextes définis afin d'identifier les « terrains » favorables pour la mise sur le marché de produits. La segmentation du marché se base sur la diversité des besoins de ses clients potentiels. Les résultats de la segmentation permettent à l'entreprise d'ajuster son offre de produit pour chaque segment identifié et choisi.

- La segmentation automobile :

Le marché automobile est souvent analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles.

Il existe une différence marquée de la segmentation ou catégorisation entre l'Amérique du Nord et l'Europe, principalement due aux types de modèle différents sur les 2 continents.

La segmentation chez Ford :

• Ford a produit la Ford T uniquement en noir, le produit était donc uniforme pour l'ensemble des consommateurs. Depuis cette époque, après les guerres mondiales, les entreprises ont progressivement offert des produits plus proches des besoins individuels des consommateurs. Actuellement, on offre des biens de consommation, ou des services dits « personnalisés ».

Il aura tout fait pour que l'automobile soit à la portée de chacun. « Je veux construire une voiture pour tous, à un prix si bas que personne ne pourra ne pas en posséder une ».

• Aux États-Unis, l'Environmental Protection Agency (EPA) défini dans son règlement :

Segment |Mini-Micro |Sous-compacte |Compacte |Intermédiaire |Grosse voiture |Petite

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